营销讲堂

要想家居建材活动效果好,一定要知道这几个核心关键点

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/6/11     浏览次数:    

【牛郎星智业】2020年是一个不平凡的一年,由于疫情的影响,各行各业受到了很大的影响,家居建材行业也不例外,因为家居建材行业更多的是依靠线下销售,所以影响更大。最近也有很多家居建材伙伴咨询牛郎星智业促销活动怎么做?这个问题其实没有一个明确的答案,每个地区需要制定不同的策划方案。


活动策划


下面,小编就根据牛郎星智业多年家居建材促销活动策划经验,来为大家总结几个活动中的核心要点:


1、客户资源


客户资源是一场活动成功与否的前提,如果没有充足的客户资源,活动效果很难达到预期。因此做好目标客户的收集工作至关重要。


那么,目标客户有什么标准?有姓名、地址、电话、购买意向基本上这四个信息就可以了。


目标客户收集可以考虑四个渠道:已订购的老客户、已到过店面未订购的客户、异业品牌客户资料、小区推广和家装。锁定渠道之后,给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务同时制定相应的措施,全员参与到目标客户的邀约当中,人多力量大,目标客户征集的难度就会减少。


2、活动宣传


牛郎星智业在外做活动的时候发现很多经销商做活动,只是做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了,只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了,因此活动一定要做到广而告之,投放促销活动广告进行宣传。投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的简要分析,做到广告投放能覆盖的面要广,投放的力度要大要能做到聚焦。


3、活动氛围


小编看过很多经销商活动,很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗,而且吊旗的尺寸还非常小,地贴也只是在门口处贴了几张,氛围对店面的成交有很好的促进作用,顾客很难感受到活动的氛围,这样就容易导致店面成交率非常低。


关于氛围营造举个例子大家应该就明白了,圣诞节氛围我们相信感受应该是比较突出的,每到圣诞节各大商场和超市都会布置圣诞节的氛围,一到街上那种浓烈的节日气氛扑面而来,购物的欲望特别的强烈。这样欲望更多的来自于氛围而不是节日本身,因此做家居建材促销活动要想让顾客有购买的欲望务必做好氛围的营造。


4、动员培训


就是开动员大会,牛郎星智业任何一场活动一定会开一场震撼人心的启动大会,活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。


因为促销活动一般都集中在某个时间段,而这个时间相对比较短暂,如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅,在接待客户的时候效率一定不会太高,这样会导致接待率太低,很多目标客户被流失了,最终影响活动的效果。


5、目标分解


任何促销活动都会有一个整体目标,那么,怎么才能完成?每天制定任务,把任务分解到每一天就是非常好的方法,而且制定任务一定要比平时有压力。


活动期间相对来说,销售人员接待的客户数量会上升,工作的时间相对会长,销售人员相比平时还是比较累,如果不制定销售任务,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。


因为人都是有惰性的,特别是在销售人员没有压力的情况下,他们会更加追求安逸的生活,因此活动期间要给销售人员制造适当的压力,销售人员有压力了才会达到目标的执行落地。


6、奖惩措施


上面说到的第五条,光有压力还不行,销售人员在劳动强度更大的情况下,得到的回报如果跟平时是一样的,就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来,反而更加影响销售人员的心情,因此有了压力还要有拉力,给销售人员制定达成目标的激励措施。在有多个店面的情况下,分团队制定任务和激励,在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。


但是,如果你没有完成既定目标,也必须要接受惩罚,有奖励就有惩罚,这样我们制定的每日目标才有效果,最终才能完成整体目标。


现在家居建材促销活动越来越考验我们的能力,不像以前那么好操作了,如果不把以上的核心点都操作好衔接好,而只针对整场活动中的某个环节,最终的活动效果也会大打折扣,因为,现在的促销活动一定要环节系统化,形成一个闭环。


今天就说到这里,如果你有任何活动方面的问题,欢迎随时咨询牛郎星智业客服热线:0551-63823223,期待与您合作。

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