营销讲堂

策划家居建材营销活动方案要注意这三点

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/6/3     浏览次数:    

2020年是一个特殊的一年,很多行业都要开始重新思考出路,家居建材行业也不例外。为了活下去我们要学会从新的角度分析企业生存和发展的宏观环境和微观市场。营销活动必须要以企业和客户群的共同利益为基准,以消费者满意为目标。


家居建材活动策划


现在家居建材活动逐渐的多了起来,说明市场开始动起来了,不动起来也不行,都在准备各种各样的营销策略,促销活动就是最直接的方式,那么,需要注意哪些问题?


一、市场调研


家居建材促销活动的投入成本一般比较大,所以我们必须谨慎,大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败,一个是方案,一个是执行。


做方案前我们必须要进行市场调研,主要是以下几点:1、楼盘调研;2、消费者调研;3、家居建材市场调研;4、竞争对手调研。因为篇幅限制,大家有什么需要了解的可以加我微信:nlxzy0


二、宣传广告


互联网时代信息碎片越来越多,传统单一的广告宣传很难达到效果,加上主流消费群体往80后、90后转移,所以广告宣推效果已不是投某单一渠道就能达成,而是需要用传统媒体配合新媒体的方式打出一套完整的组合拳。


新媒体更多是从时下流行的碎片时间中抓住消费者眼球,将广告做到新一代客户群体关注的地方去。


每个地区的消费群体,存在消费习惯、区域环境、市场定位的不同,所以广告宣传也应因地制宜:先结合对本地市场消费人群的深入分析,找到几种符合商场定位及主要覆盖群体的广告形式;其次多签定利于做广告资源互换或互换成本低且迅速的广告形式,为活动广告和商户支持做准备。最后要适时地对本商场的自然客流进行分析,判断客群主要是通过什么广告形式来的商场,进一步优化广告组合。


五、进行“造节”


现在任何一个行业都有各种形式的“人造节”,比如“家装节”“红木文化节”,等等。表现形式一般有两种:


1、分品类轮换启动


一般可以根据时令、行业规律和消费者的装修需求,分不同品类在全年轮换启动。比如三月是家装第一波,一般可以做陶卫节,七八月份做灯具节,九十月份做家装节。


2、借鉴展会方式


比如三月份有很多家博会,卖场可以选择在四五月份的时候做一个家博会xx新品到xx地(自己所在城市)的展销会或者家具节;或者“借势”来做活动,比如做xx地区第一届家居博览会,之后进行各类品牌联盟的相关活动和新品展示,这对提升企业形象很有帮助。


七八月份的时候对家居建材行业的淡季,可以在这个时间段都会做一个狂欢节。夏天的晚上可以吃饭、纳凉,家具展馆也都是开着的,将卖场分不同的展区做活动,规模很大。


总之,作为一名家居建材人,我们做促销活动一定要认清自身的优势,发扬它;或者哪些方面是弱项,我们就试着去找突破方向克服它。这样做活动才能得心应手。

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