营销讲堂

家居建材经销商怎么把握好一场促销活动

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/5/29     浏览次数:    

促销活动是短时间快速提升终端经销商销量的重要武器,伴随着现在各种各样的促销活动越来越多,有商场类活动、有单个店面的活动、也有联盟活动、联动活动等等,市场经常出现不促销,不卖货;促销了,货也卖不动,出现这些情况的一方面是因为消费者变得理性了,另一方面是消费者市场由卖方市场变成了买方市场。消费者选择的机会太多了,客源被分流了。


家居建材促销活动策划


顾客不断的被分流,如果促销活动中一些细节把握不到位,这场促销活动就会很难令人满意。如果你做的促销活动是集中落地爆破的话,细节把握不到位很容易出现当天活动现场人非常多,而导致顾客流失。这也是很多人不明白的原因,明明活动的人气很足,也很多目标客户,可较后活动的效果并不好。


今天牛郎星智业小编来和大家讲讲如何在促销活动中把握细节,快速成交。


1、设定简单易记的促销政策


现在一般经销商做活动都会请专业的第三方,牛郎星智业经常看到很多第三方在制定政策的时候设计的很繁琐,导购员不容易掌握,顾客也很难去明白,但是有的经销商认为这样就是新颖。其实这样会适得其反,导购员如果都很难搞清楚促销内容,在给顾客推荐产品的时候,效率一定会打折扣,顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑,购买的信心和决心是会受到影响的,因此在设计促销政策的时候要顾全大局,同时还做到活动方案的简单易懂。


2、加强导购员技巧的培训


一场家居建材促销活动导购员至关重要,是战场第一线,要想达到快速成交,对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法,如:顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等,只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。


快速成交销售技巧只是一个方面,当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要,如果导购员对促销内容不是很熟练,在讲解的过程中,导购的信心和底气是不足的,这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉,较终要达成销售难度是非常大的。


3、把握好顾客的想法


其实顾客在购买家居建材产品的时候,往往是带着很多顾虑的,因为对产品不熟悉,对推荐给他的人不熟悉,那么要想让顾客能马上成交,就必须取得顾客的信任,了解顾客的顾虑,通过一些措施去打消顾客顾虑的问题,顾虑解决了,离成交就不远了。


还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购,一定是促销的力度达到了顾客期望值,因此一定要设计好的促销力度,这个力度并不是越大越好,跟平时的促销促销相差10个点左右为佳,关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度,才是较关键的,如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度,相对而言这样的促销活动不算是成功的,因为价格太低。


利润太薄,控制不好,还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销活动内容的包装,包装的看上去非常有力度,能吸引到顾客的眼球,加上导购员专业的讲解,较后达成销售。


促销活动中快速成交非常关键,如果做的不到位,前期广告宣传、促销内容设计、促销活动让利都是白做,因此我们一定要重视促销活动中的快速抓单的能力,做好一切能促进抓单的工作,相信一场促销活动一定能取得很好的业绩。

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