营销讲堂

牛郎星智业带你策划装企促销活动

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/5/18     浏览次数:    

活动策划对于装企公司已经不陌生了,有的自己策划,有的会找装企活动策划第三方策划,一般都是找第三方,毕竟专业嘛,如今装企基本是一月大活动、半月小活动,每场活动都需要进行详细策划,做一场活动,除了对策划人员的能力有要求外,还对其协调能力、把控能力、执行能力、应变能力等都有很高的要求。那么,第三方到底是怎么策划的,跟着小编一起来看看!


一、活动规划


家装行业比较特殊,无论是线上还是线下获客最终都只能集中到线下来进行引爆。而家装企业做活动的目的是为了提高签单量以及品牌知名度,但是平白无故去做一场活动是一件很尴尬的事情,所以举办活动通常需要一个噱头来支撑(如3.15家装节,6.1儿童健康装修节),这就让做活动变成了一个与“节日”关联性很强的事情,所以一定要提前规划,做好准备工作。


二、活动策划期


有了活动规划后,我们就可以按照时间安排,提前开始策划某一个具体的活动了。分以下几个步骤:


1、确定活动目标


从活动的短期目的来看——签单和业绩增长。而活动的长期目标则主要为了提升品牌知名度和辨识度,这里具体会涉及到产品品牌的推广策略。即通过此次活动,能够带来什么?


2、活动创意


家装行业目前来说,活动没有什么新意,其他类型的活动其实也是,无非是活动噱头+利益点(优惠)+具体时间地点的组合方式,抽奖依旧是砸金蛋、发红包这种形式,可以说万变不离其宗,总结归纳就是以下7种形式:


1)物质激烈:直接物质奖励(优惠券,满减,钱等)


2)稀缺感气氛:“东西很少,马上卖完,错过等1年”之类


3)给予炫耀、猎奇的可能性:能分享到社交媒体秀出自己的东西


4)概率性事件:转盘、抽奖、砸金蛋等


5)给予高度尊重:高逼格的邀请函


6)对比和竞争:XX排行榜第一位等


7)有新意/特别有趣的展现形式


这里面创意是比较难实现的,所以在创意展现上可以结合时下热点,或一些科技手段的使用,如VR设计看房体验等。


3、活动传播


活动传播的效果会直接影响活动最终的目标完成度。如今活动的传播一定是线上与线下双管齐下。线上利用自媒体(微信公众号、今日头条等)以及广告投放等方式来扩大影响力(事实上一个有创意的活动客户也会自发的在朋友圈帮你宣传);线下除了本身的店面宣传以及地推等打小区的形式,应该更加注重工作人员的引导讲解。


家装促销活动策划

活动传播排期(示例)


4、确定方案


活动沟通确认后,就要输出最终的方案,给到涉及到本次活动的部门和领导报备。一般情况下,活动策划方案需包含以下几个部分:


家装活动策划公司

活动安排表(示例)


不同类型的活动,方案会有所出入,但主要核心点能体现出来就行(告诉别人要做什么,能带来什么)。方案确认输出后,建议拉上相关的工作人员(设计、文案、客服、市场等)开会,确定方案整体的可行性、排期问题。活动需建立相应的SOP表,方便对每个环节的把控,能及时跟进关键节点。备注:方案确认后需重点和推广部门沟通。因为有些推广资源是外部的,且需要提前协调。


三、活动上线前准备


1、现场所有物料与硬件测试


对于线下活动来说,最重要的是活动能顺利进行下去,中途不能出现意外,因此对于现场所有的设备,如话筒,显示屏等硬件要进行测试确保没有问题,同时备用设备要准备好作为备案。对于活动整体的测试,可以建立一个功能验证表,将需要测试的所有关键点列出来,进行验证,以防错漏。


以下功能验证list的举例(实际活动会有很多项目):


家装活动怎么做

功能验证list


2、活动预演


有的重大活动需要提前一天进行预演彩排,包括现场的台词串讲,现场声音与灯光效果测试,现场的背景图效果是否合适等等。在彩排过程中遇到问题要及时修正,确保第二天活动的无故障进行。


四、活动上线期间


大家也知道真正的问题,往往是暴露在真正的用户上。所以,要时刻保持对现场状况以及相关数据实时监控、分析。做好风控和危机的处理!现在就可以对刚开始做的各个量化数据指标进行监控了。


一般推广都会有相应的推广费用,所以需选好正确的推广渠道和方式,合理利用有限的资金,提高投资回报率的转化。可能推广部门会根据活动的形式,提供一系列的推广方案和资源。


五、活动复盘


一场活动的事后复盘,往往比做这场活动本身的意义还要大。它是我们以后活动成功的基础,更是一节宝贵的课程和重要经验的积累。以下是活动复盘大致需要考虑到的部分,可根据具体情况做加减法。


以下活动复盘总结的举例:


家装公司活动总结

活动复盘分析


关于家装公司促销活动策划,“ 节奏感 ”非常重要 ,要有条不紊、有节奏地来做这场活动。做各种表格也是让所有事情能在有条不紊的掌控中,顺着节奏进行,也避免了关键事情的遗漏。

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