营销讲堂

牛郎星智业带你看看商场促销活动策划的内容

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/5/15     浏览次数:    

家居建材商场举办促销活动,不管是开业促销、店庆促销亦或是大型节日促销,都需要促销活动方案来指开展。那么,商场活动策划有哪些内容?小编来为大家总结几条。


家居建材商场活动策划


内容一、促销目的


做任何事情首先都应该要有目标。弄清楚究竟为什么做,使我们开展工作的首要前提条件。所以,一场促销活动是必须要有十分清晰的目标的。从实效上来说,可以分为短期目标和长期目标:


短期目标的制定:促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买,是否了解了你的产品、品牌,并因而有好感。消费者的这些反应,受到许多有形激励性因素的影响,结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度。


长期促销目标的制定:长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率,所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中,竞赛和赠品均有长期的促销效果。


内容二、促销主题


一场促销活动策划必须有其主题,也就是噱头,这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。另外,在年度促销计划中由于时间原因,促销主题可能不是很符合当时的实际情况,可以在实际操作时进行修正。


内容三、促销内容


完美的促销活动方案不能只是大纲,还要对促销活动做具体内容的说明。这里的内容不需要像活动计划书那样完备,主要对活动将完成的工作项目进行说明,并具体安排活动将要采用的形式,如买赠或是其他形式。


内容四、促销对象


分析谁最有可能购买我们产品,那部分人群首先有购买产品的需求,他们想买,并且买得起,他们才是我们要劝告、说服、激励和服务的对象;促销目标确认具体分析:


1)谁是产品的使用者、购买者、决策者;

2)目标对象的收入情况(购买力);

3)目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解(他们认为太阳能产品怎么样,对产品的了解程度);

4)目标对象的习惯及爱好(如,他是喜欢品牌还是便宜的,求时尚还是实惠等);

5)竞争者干涉情况。(如对皇明的攻击误到消费者,过度承诺,欺骗消费者)


内容五、促销时间


对于促销活动时间的选择和安排,应依据具体产品的特性并服务于企业整体营销策略。


消费者促销的年度时间安排要把握以下重点:①销售高峰期间,如3月份、5月份、10月份的装修高峰;②节假日;③特定区域的时间安排;④特定渠道的时间安排。


内容六、有效的执行促销计划


对一个计划中的项目的执行情况直接影响活动效果。执行的步骤可分为:


1、确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责,很多商场都会请专业的活动策划第三方,你也可以自己策划。


2、拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划,这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题,尽可能详尽。计划书内容包括:活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、宣传文案、说明资料(对相关人员/业务部门进行说明)、效果预估、费用明细。


3、项目时间计划表。以表格的形式对项目执行时间进行安排,以方便在执行过程中监控。


最后,我们还有一个容易忽略的地方,就是商场促销活动完成后,要进行有效的评估,以更好地了解此次项目的效果并对以后的促销活动进行有效的指导。

返回上一步
打印此页
在线客服
商务A商务A商务B商务B商务C商务C
在线客服:
18134516695

请扫描二维码
打开手机站

[向上]