营销讲堂

牛郎星智业教你怎么策划家装促销活动

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/5/14     浏览次数:    

说到家装促销活动策划,相信现在已经有很多人已经不陌生了,今天小编就来为大家总结五条法则,为你的活动添砖加瓦。


家装活动策划


1、活动策划前要明确活动目的


要了解活动目的是签单还是推广?在做家装活动策划前目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一场活动融入多个目的,而每个目的都模糊不清楚,也不突出,最后用户反而觉得体验不好,看了活动宣传和广告之后不知道家装公司要干什么,不知道他们是否值得参与,而放弃参与。


比如我曾经看到的一个“免费装修抽奖大转盘活动”,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与PC端进行切换,非常繁琐。


2、主题与活动内容要紧密相关


一个好的活动主题与现场的内容应该高度统一,紧密相关,我们看过太多太多家装公司的促销活动策划方案,有太多策划案中的主题与内容完全没有关系,说的是A,内容是B,这对现场签单和客户心理是极为矛盾的,客户参与度也会大大降低,活动不仅要有一个好主题,关键还要有一个好内容。


3、投入过大,不代表客户就会买单


很多家装营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx公司那样效果的活动,如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的活动你认为成功吗?策划活动的奖品或投入在活动中应该被客户心理接受,一旦不可控它会成为活动风险和对客户的不可信的心理压力,反而导致客户心生怀疑,不敢签单,我们曾经就见过一个“来装修,送奔驰”的活动,最终导致客户不敢相信,就不敢签单。


4、简洁的活动演讲


没有业主愿意参加流程复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这就是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关,正如第一点讲的,演讲内容太多太乱自然显得复杂。客户反而一头雾水,所以现场的内容必须简单易懂,别玩那些你所谓的专业、高大上,讲来讲去客户要的还是装修,要的不可能是艺术吧?


5、让情绪点燃现场签单热潮


有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。例如我们看到Iphone、小米、三星等产品发布会,大家彻夜排队也要参与到活动当中,不仅参与还抢着买单这是为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——参与时的意外惊喜和有趣好玩的互动环节使他们的情绪被点燃,就像看演唱会一样激动。


如果家装促销活动可以让消费者在参与的同时获得情绪的奖励回馈,那他们就会大大忽略签单的压力和顾虑,从而大获全胜。不仅如此,他们参加完后还会有愉悦感,扩大影响自发在各个地方传播。


希望以上的分享,可以引起你的思考,有需要合作的,可以随时咨询牛郎星智业,咨询热线:0551-63823223。

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