营销讲堂

组织建材家具卖场促销活动的思路与过程

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/5/10     浏览次数:    

如今建材家具卖场几乎月月都在做活动,大型节假日更是如此,活动已经常态化了,那么,建材家具卖场促销活动的思路你了解吗?活动过程你知道吗?下面让牛郎星智业小编为大家总结一下。


建材家具卖场活动策划

建材家具商场活动


一、建材家具卖场促销活动思路


1、客流是所有商业项目的最根本需求,一切活动以稳定客流为主。


2、获取客流的两个主要思路:


1)开源:通过各种形式,拓宽引流渠道,增加客流;


2)节流:采取一系列手段,控制顾客分流,在一段时间内锁定客户,直到活动落地为止。


3、卖场活动的成败不在于活动内容,关键在于执行。执行为先。三分靠策划,七分靠执行,动员商户,让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功,老板必须亲力亲为,商场带动老板,老板带动店面,店面带来销售。


4、卖场促销活动方案。每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一,必须做大型促销活动方案;2月开门红能快速带动商户进入经营状态,3月份暖通、瓷砖重点销售旺季,8/9月份的家具销售旺季,12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。


5、新开业商场活动:


1)开业前促销。力度和宣传要大,要增强商户互动性,是辅助招补商和进场最有效的手段。


2)开业后的2-3次活动非常关键,想尽一切办法要做好。


6、某些大商户品牌影响力大于商场知名度,前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。


7、卖场做促销活动方案,避免和杜绝将顾客分流至其他市场,引导或要求品牌其他市场客户来到商场。


二、组织建材家具卖场促销活动的流程


1、约谈商户,在日常聊天过程中,引入活动思想。


2、策划促销活动方案,确定商户参与意向。


3、召开活动启动仪式,营造现场气氛,鼓励老板放下问题积极参与活动


4、所有物料同步布置,一天之内营造促销氛围


5、设定任务目标,做好目标分解,最多3天一个周期做阶段性总结


6、每日晨会要求老板必须参与,夕会统计数据完成当天任务


7、日常巡店检查,落实活动内容,量化店面考核


8、活动落地前一天召开动员大会


9、召开人员分工会,活动当天分工明确,各司其职


10、财务做好收款,汇总工作,及时反馈数据


11、活动结束后召开表彰大会,颁发奖励。

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