营销讲堂

家居建材卖场怎么利用好促销活动

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/5/8     浏览次数:    

现在任何一家家居建材卖场,一般在大型促销节点都会组织一场促销活动,现在的泛家居市场已经是不促不销的局面,对于卖场来说,提高销量最主要的手段还是做促销活动。


卖场促销活动策划


那么,做家居建材卖场促销活动怎么才能既提升销量又宣传品牌呢?根据牛郎星多年从事大型卖场活动的经验,在这里总结几点。


1、活动主题要契合消费者的利益,听起来亲切又真实,这样才能吸引消费者的注意,让他们来到卖场;活动主题还要和商场定位相关,达到宣传商场品牌的作用。


2、活动政策制定时要严谨,尽可能考虑到所有相关问题,而具体执行过程中应该简单、易于操作、易于控制。一来可以让参与活动的商户不会那么厌倦做活动,二来,在中国,消费者一般不愿意花太多时间来等待。


3、简单的卖场促销活动过于简单虽然可以巩固老顾客,但对于吸引新顾客却显得苍白无力,所以需要从以下几个方面提高传播效果。


首先,视觉上,每次卖场活动,要有主题明确的画面,不管是在线上还是线下传播,主画面都要统一。


其次,线上线下传播要均衡,线上靠电视、报纸、广播和网络等媒体,必要是采用群发短信等方式进行补充;线下,主要是活动氛围和气势,要通过促销包装、终端展示和人员推广来达成。


再次,传播内容要有层次感,保证传播可以起到较大的效果,这时,针对各个时段投放的内容和媒体,都要有详细的计划。给消费者带来悬念的方法是个不错的选择。


4、成功在于细节


首先,是商户的支持和配合,再好的卖场活动,再好的政策,如果没有商户的支持,效果都会大打折扣,甚至每天的任务都不能正常推进。在整场活动的实施过程中,从布置,到活动细节的配合都需要仔细得告诉商户,并让其配合。


其次,是商场的工作人员,保证活动现场的每个工作人员,对活动的流程和细则都能熟记于心,能够清楚地给前来咨询的消费者解释。这样既能提高消费者的感受度,也可以避免发生一些让人尴尬的情况,比如说,工作人员临时改变“钜惠卡”领取的位置和方式,又没有及时和其他的同事沟通清楚,造成混乱。


5、赞助和自己商场定位相符的大型活动,围绕和自己商场定位相符的活动做促销。一方面可以通过活动的影响力提升卖场的知名度,另一方面可以提高销量。


6、不要违规操作。即使你很硬的政府关系,也别违规,因为一些行为对于短期促销活动可能会取得比较好的效果,但对于长期的商场品牌建设肯定是不利的。


牛郎星智业-专业家居建材商场活动策划第三方,合作热线:0551-63823223,期待与您合作!

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