家居建材卖场怎么利用好促销活动

现在任何一家家居建材卖场，一般在大型促销节点都会组织一场促销活动，现在的泛家居市场已经是不促不销的局面，对于卖场来说，提高销量最主要的手段还是做促销活动。

那么，做家居建材卖场促销活动怎么才能既提升销量又宣传品牌呢？根据牛郎星多年从事大型卖场活动的经验，在这里总结几点。

1、活动主题要契合消费者的利益，听起来亲切又真实，这样才能吸引消费者的注意，让他们来到卖场；活动主题还要和商场定位相关，达到宣传商场品牌的作用。

2、活动政策制定时要严谨，尽可能考虑到所有相关问题，而具体执行过程中应该简单、易于操作、易于控制。一来可以让参与活动的商户不会那么厌倦做活动，二来，在中国，消费者一般不愿意花太多时间来等待。

3、简单的卖场促销活动过于简单虽然可以巩固老顾客，但对于吸引新顾客却显得苍白无力，所以需要从以下几个方面提高传播效果。

首先，视觉上，每次卖场活动，要有主题明确的画面，不管是在线上还是线下传播，主画面都要统一。

其次，线上线下传播要均衡，线上靠电视、报纸、广播和网络等媒体，必要是采用群发短信等方式进行补充；线下，主要是活动氛围和气势，要通过促销包装、终端展示和人员推广来达成。

再次，传播内容要有层次感，保证传播可以起到较大的效果，这时，针对各个时段投放的内容和媒体，都要有详细的计划。给消费者带来悬念的方法是个不错的选择。

4、成功在于细节

首先，是商户的支持和配合，再好的卖场活动，再好的政策，如果没有商户的支持，效果都会大打折扣，甚至每天的任务都不能正常推进。在整场活动的实施过程中，从布置，到活动细节的配合都需要仔细得告诉商户，并让其配合。

其次，是商场的工作人员，保证活动现场的每个工作人员，对活动的流程和细则都能熟记于心，能够清楚地给前来咨询的消费者解释。这样既能提高消费者的感受度，也可以避免发生一些让人尴尬的情况，比如说，工作人员临时改变“钜惠卡”领取的位置和方式，又没有及时和其他的同事沟通清楚，造成混乱。

5、赞助和自己商场定位相符的大型活动，围绕和自己商场定位相符的活动做促销。一方面可以通过活动的影响力提升卖场的知名度，另一方面可以提高销量。

6、不要违规操作。即使你很硬的政府关系，也别违规，因为一些行为对于短期促销活动可能会取得比较好的效果，但对于长期的商场品牌建设肯定是不利的。

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