营销讲堂

牛郎星智业小编带你看看装修公司促销活动6要素

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/5/7     浏览次数:    

现在泛家居行业做活动虽然很普遍,但是很多人还是会找专业的第三方活动策划公司组织活动,装修公司也不例外,做任何一场活动不是压迫,员工从内心不服的话,怎么做效率都会打折。


那么,怎么用一场活动让员工感到幸福,更愿意去执行呢?首先要获得员工的认同感,这样员工签单才容易。牛郎星智业小编根据网上整理了装企活动策划6个重要的因素。


装企活动策划公司

装修公司活动策划


1、活动前的调研


很多装修公司活动开始了,因为市场调研没有做好,导致后续的签单并不理想。凡事预则立不预则废,就是需要我们从源头开始做起,必须从策划开始着手,策划案做得好就已经成功了一半。如今多种多样的主题活动不仅仅是为了一个主题,是因为从主题上面我们就可以做到吸引客户进店,比如装修送汽车、比如零元试装、比如免费装修、五折装修等等,通过对市场调研的了解和分析,至少把成功率提升了一倍。所以市场调研往往是装修公司活动所忽略的项目,也是活动策划的最重要的一个环节。


2、注重两会原则,把团队氛围做好


早会激励状态、夕会检查和复盘。


早晚会是活动成功的必备要素之一,早会主要是开氛围、做游戏、调节员工状态、发放奖励,让优秀的人获得荣誉和金钱,叫没有结果的人想办法持续努力。早会正能量的分享能够让团队思考更多关于精进的问题,一切的事情都是人干出来的、没有人就没有一切。再大的店面、再好的口碑,没有足够的正能量,就没有办法发展。只有团队的正能量足了,才能够让公司快速发展。


夕会的时候我们要去复盘,复盘我们的方法,我们的目标,我们的任务,我们接待的客户,我们所有计划的事情,是否合理?是否需要改进?是否有哪些是我们没有做到的?尤其是我们的接待的过的客户,我们需要下次怎么邀约这个客户?如果客户不成交的话,下次怎么避免这类问题的发生?这些都是我们所需要考虑的问题,如果不考虑和复盘这些问题,有可能明天会持续发生,为公司带来不可估量的损失。


3、奖惩思维的导入


让每一个人都能够知道自己的目标,知道自己距离目标的差距,知道自己达到目标将会得到什么样的奖励和荣誉。只有每一个人对自己的目标清晰了,对自己的结果和奖励,以及自己达到这个结果所付出的努力和方法清晰了以后。自己充满动力后,此次活动才能取得有效成果。每天进步一点点,每天都能找到自己的方法,每天都能为自己的目标去努力,每天都能离,结果更进一步。这个就是结果管理和过程管理最大的区别,传统的企业往往只重视结果,而不去重视过程的精进管理。


4、心态文化的导入


团队过程之中的心态调节,要让员工发自内心的做事情,把pk进行贯彻,打造狼性文化。要比默默无闻的不争不抢的文化要好的多,比如说我们可以设置每日的pk,Pk机制可以设置为每天每个人缴纳多少钱,然后按照进店、签单,划定不同的分数,按照分数进行分钱。这个机制也是做的非常成功的一个活动pk在机制,更多的活动pk机制可以咨询牛郎星智业,我们的电话是:0551-63823223。


5、提升团队凝聚力


员工的拼搏是有阶段的,一个人的精力也是有限的,我们要在有限的活动期间设置休息,比如是我们在第一阶段结束的时候、第二阶段结束的时候都要设置休息一天或者半天,休息的目的是让大家更好地去准备下一个阶段的工作,而不是精疲力尽的去应付。


我们要记住盲目的努力不等于效率。在每个阶段的结束可以设置团会聚餐、百家宴,导入生日会或者是员工进步的破蛋机制,并且让员工参与管理参与活动机制的制定,这样员工参与话术的讨论,这样能够提高员工的积极性,并且能够,更大程度地去发挥员工的主观能动性,这样的活动一定能够成功率高。


6、导入社群营销,帮助团队集中跟踪客户


装修公司做活动最重要的有三个方面,一个是获得客户,一个是引导客户进店,还有一个就是签约客户,这三个环节每一个环节都不能脱节。


如今我们的生活已经互联网化,在活动过程中我们完全可以通过社群营销集中进行消化客户,过程之中植入小活动进行小落地,设置目标和奖惩,把整体任务分解成每个阶段每个小目标,有助于整场活动目标的完成,不定期的做夜宴、抽奖、签售,然而每一个环节又不冲突,这次约不来的客户可以通过不同的话术去引导,让他下一次过来。

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