营销讲堂

想开好家居建材促销活动动员大会,这几点要了解

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/5/6     浏览次数:    

家居建材促销活动如今已经日趋常态化,形式也是各种各样,但有些定式还一直保留着,比如活动前开动员大会,就是我们说的启动大会。


为什么说活动动员非常重要?对于家居建材人来说,在日益激烈的市场竞争中,只能不断地做各种类型的活动才能得以生存,但怎么突围赢得消费者喜爱是个急需解决的问题,所以,如何在频繁的活动中保持着良好的精神状态和执行力,是关键之关键,于是,活动动员大会就显得异常重要,是能够把活动参与人员往前“拉”一步的重要环节。


家居建材活动启动大会


牛郎星智业多年从事装企、商场、联盟活动策划,对于活动动员大会的召开有着丰富的实践经验,很多合作商户也有非常注重启动大会,如何开好启动大会?重点关注的点在哪里?跟着小编一起来看看吧!


关键点一:方案讲解


1)重点1:制定一个心服口服的方案


促销活动方案的制定是引领一场促销活动指向标,是区别于竞争对手的王牌,对于销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备前期,我们一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。


2)重点2:方案有亮点,活动有新意


相信大家应该也能看到。现在家居建材行业的促销活动方案大同小异,对于很多商户来说已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销活动方案已经不能刺激活动热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引人的注意力;


其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好一场活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。


3)重点3:方案讲解注重技巧


在方案讲解后,可以对活动的政策和话术进行演练,有些商户认为这个环节没有必要,他们说:“我们的销售员都是老销售员了,什么仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好时机;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。


因此,事前的演练和准备就显得很重要。在启动大会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让第三方执行导师做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。


关键点二:目标制定——目标分解,精确到位


1)重点1:分解目标要有技巧和方法


对于一场家居建材类促销活动来说,尤其是大型的活动,销售人员索要背负的压力是很重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。


2)重点2:让团队接受目标


确定总目标及给销售人员制定分阶段目标后,执行人员要做的就是让整个团队接受这个目标。把目标层层分解成一个个小目标。


3)重点3:激励团队接受目标


在动员会上,除了制定目标,还有一点非常重要,通过物质以及精神来激励团队。单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;我们一定要灵活运用不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。


关键点三:团队鼓励,士气第一


政策和话术演练、人员分工、目标制定后,第三方执行人员这个时候就要鼓励大家、激励大家、刺激大家,让大家拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号、喊目标、签军令状!


很多第三方的激励措施,仅仅是在语言层面,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。


牛郎星智业作为国内第一批活动策划第三方,一开始就非常注重“执行”二字,“三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”。在启动大会上,我们要对每个关键点都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。

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