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家居建材商场促销活动为什么会这么频繁?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/4/14     浏览次数:    

在家居建材行业,各种类型的促销活动此伏彼起,3.15、5.1、十一等重要的节日来一场大型商场促销活动已经常态化了,现在整个行业都遵循着“节日可以偶然有,但活动得月月有”的习惯。身处在泛家居行业,对促销活动早已经习以为常,可你想过没有,商场为什么会频繁的搞促销活动?频次为什么高?


家居建材商场活动策划


跟着牛郎星智业一起来看看吧!


一、职业存在现状


从前一位做墙纸和窗布的经销商谈过他的感触:这位老总本来做的是服装生意,后感觉服装职业受电商冲击大,运营越感费劲,并且要备库存,通常挣的钱都压在了库存上。后看兄弟做墙纸、窗布不错,几经调查后也转行做墙纸和窗布。


没库存,比较服装可谓压力少了不少。可运营一段时间才由衷的感觉到,做这个生意比做服装累多了,销售到装置环节多,并且活动一场接一场,底子停不下来。


其他品牌每天做,自个想歇一下吧,看他人做,自个门店成绩上不去,也很焦虑。不得已也是持续做,并且做促销活动比服装搞促销累多了。看来是商场压力强逼着经销商一场接一场的做活动,客流少、竞赛大,不得不投身到促销大战中。


二、活动频频的原因


本来各行各业都会做促销活动,如上面提到的老总原先在服装职业,也是各种打折。可是由于家居建材行业本身的职业特性,以及职业的发展期间,决定了促销活动的强度和方法。


1、商场分散


从另一方面看,该行业仍然还未抵达商场集中度很高的期间,家居建材商品品类很多,各品类的品牌很多,可是并没有哪几个品牌能独占鳌头。


可是随着这几年各品牌依托本钱的力量,不断增加的企业上市,商场会由低集中度加快向高集中度商场改变,品牌对消费者采购行为的影响会逐步增强。也即日后,各品牌经销商的成绩提升,能更多的依托品牌本身的拉力,而不只仅靠频频的促销活动。


当然,条件是能挑选好运营的品牌,不然,仍然不可避免的陷入到依托频频促销活动保持运营的局势。更进一步讲,目前商场低集中度向高集中度改变过程中,竞赛也会日趋激烈,经销商的赢利也会逐步变窄。


2、低重视度


从泛家居行业特性来看,家居建材产品属于低重视度产品。通常消费者如果需要某件产品了,脑海里还很难有哪个品牌世首选的概念,很多都是在采购的信息搜集期间才逐步构成品牌的挑选阶梯。


这就给了大大小小品牌展现的机会,不管你出不出名,都有机会在消费者脑海里占有一席之地,都有机会进入到顾客的备选清单里。

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