营销讲堂

一份简要的建材销售活动策划方案

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/3/31     浏览次数:    

说到促销活动,相信广大家居建材人已经不陌生,从以前的不为人知到现在的常态化,竞争越来越激烈,你做活动,我也做活动,建材属于泛家居行业的一个大类,建材销售活动自然不会少,那么建材销售活动策划方案到底怎么做?由牛郎星智业总结的这个范文也许能帮到你。


一、活动意义:


不管对单店的销售、业界的影响,还是对品牌在本地的宣传推广、渠道拓展都是非常重要的第一步,准确的说是登陆本地的抢滩之战,其意义不言而喻,而开业庆典活动更是冲量收获之机;自然也是各大建材商家争相捕捞之时,因此本次开业庆典促销活动将遵循差异与创新的原则,力求毕一役之功,实现品牌宣传和实现销售相得益彰,创造双赢之局面。


建材销售活动

建材营销活动现场


二、活动目的:


1、演练和复制中低空商业宣销模式;


2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧,提升信心凝聚向心力;


3、展现实力,树立形象,扩大行业影响力;


4、品牌宣传和推广,为市场开发、渠道拓展奠定基础;


5、促进销售,提升销量。


三、活动思路:


综上意义和目的的概述,结合本地市场现状,拟将目标群体锁定为25-40岁的中青年购房者,宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业,情感诉求为优惠。专业代表权威,满足人们对品质的要求,有助于树立“XX建材”---建材专家的专业形象。优惠让利,物美价廉则是最具打动人员的,也是促销最直接的手段,迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广,专业化的产品知识和促销技巧。


四、活动时间:20xx年5月1日-5月15日


五、活动地点:XX建材城B区4栋


六、活动主题:开业大酬宾


七、活动内容:1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动游戏)


形式:1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流,登记造册潜在消费者资料);


2、买赠活动。A消费满20000元,赠液晶电视一台


B消费满15000元,赠浴室柜一台


C消费满10000元,赠美的洗衣机一台


D消费满7000元赠美的空调一台


E消费满3000元,赠美的微波炉一台


F消费满1500元,赠美的随手泡一台


3、特价让利。设立特价区,部分产品开展“开业大酬宾,特价二折起”的让利活动;


4、现金返还。除特价产品外,全场多买多送,开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100,满500送200,满1000送500);


5、幸运抽奖。


1)、现场购买者可参与幸运抽奖


奖项设置:A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套


B、一等奖价值美的洗衣机一台


C、二等奖价值美的冰箱一台


D、三等奖价值美的浴霸一台


E、幸运奖价值38元礼品一份


(A:1名B:2名C:5名D:5名E:不限)


八、前期准备


1、场地:场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图)


2、物料准备:


(1)产品储备:A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;


(2)礼品储备:A、消费者礼品200份(免费派赠150份,抽奖50份)


(3)活动物料:A、拱门3-4个(内容:“XX建材盛大开幕”“XX建材开业大酬宾”“XXXX大理旗舰店开业庆典”“XXXX开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面,E,X展架10个;;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。


其他:援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱


(4)文案资料:


1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张;


2)、宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发,20%用于现场);


3)、活动海报100-200张;


5)、活动立牌展板。A、活动信息、专区,5块。


6)、产品卖点知识等


3、广告宣传:


(1)电视报纸:电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)


(2)通讯网路:A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信


(3)地面宣传:A、宣传单的派发,投递数量4000-8000份,投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴,数量100–200张,社区报栏、楼高等(广告公司实施);C、宣传条幅,周边地段、路口、社区(广告公司实施)


(4)客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。


4、人员储备和分工:现有人员10人,现新增临时促销和人员10名。


大体分工为(1)、签到区2人;(2)、展示区2人;(3)、门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;(4)、典礼区2–4人;(5)、路演区2人;(6)、礼品派发区+抽奖区2人


5、外联公关:(1)、报媒、通信的联络;(2)、路演团体的联络,乐队、礼仪小姐的联系


九、活动执行(详见活动实施细则推进表,此略)


十、费用预算:(总计8371元,不含产品特价、赠送奖品成本预算)


(一)、前期装修制作费用1,户外喷绘81平方*15元=1215元;2,户内写真41.8平方*20元=836元;3,形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元(不含安装费用)


(二)开业活动、:场地费用0元;(2)、礼品200份,500元;;(3)、活动物料:拱门1000元;条幅30条,1500元;合计3000元。


(二)、宣传单5000-10000份,1000-1900元;海报100张,200元;立牌展标10块,500元;。合计1700-2600元。

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