营销讲堂

促销活动策划三要素

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/1/16     浏览次数:    

目前,在家居建材行业,三线及以下城市产业价值链还是被控制在拥有品牌的厂商手中,这些厂商会通过各种方式来提高销量和品牌知名度,其中开展各种促销活动就是一种非常重要的方式。


如何保证大型家居建材促销活动的效果,如何保证活动能够取得一个好的销量呢?我们可以从以下三个要素着手。


1、市场调研


市场调研是我们做一场促销活动前首要进行的环节,而方法应根据具体情况选用。很多时候,大型活动操作的时间还是有限的,因此很多数据是在整个活动进行中收集的。


作为一个操盘手,一定要从一开始就要熟悉这个市场,包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家居建材卖场发展情况等;当然,还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种POP广告的效果、POP广告投放的最佳时间等内容。


2、物料准备与投放


方案制定后接着就是物料制作与投放,这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者都能把握广告物料的制作和投放时间,能够很好地与广告公司沟通。


在时间段上,大型活动物料投放都应该分为两个阶段。


第一个阶段是引子,一般提前于活动开始20天投放。主要目的有两点:第一,试探市场的反应;第二,收集客户资料。


有经验的操盘手在第一个阶段物料的投放后,可以观察出市场反应的大小和方向,这就为第二个阶段决定物料投放的方式方法以及重点事件和地方提供了方便,同时也可以借助第一个阶段投放的物料,收集反馈信息和客户资料。


第二个阶段是积聚能量,一般提前于活动开始10天投放。


这个阶段就如烧水一样,是循序渐进地积聚能量的过程。在这个阶段,要注意物料投放的时间节点和投放方式方法。


比如,最常规的直投(DM)单页投放就有很多技巧,对于监督和组织DM单页的人员,必须首先制定投放的地点和时间;


其次要注意投放人员的选择和管理,让投放人员了解活动内容和我们的目标,制定可行性的物质和精神激励措施都是非常重要的,切忌给发放人员一个绝对固定的计时工资,否则时间越长,工作越难开展,效率越来越低下;


再次是DM单页发放一定要注意和代金券、小礼品、邀请函结合使用,做到有的放矢;最后就是尽量激励投放人员与目标客户进行沟通。


3、组织与人员选用


对于一个大型的活动来说,需要在短时间内调动大量的资源,并集中性地将这些资源发挥到极致。


这需要执行活动的队伍目标一致,行动一致,严格执行。同时,建立一个临时的项目组织也非常必要。


第一,项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研,并组织重要成员亲自参与方案制定,这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通,了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用,达成共同愿景。


第二,将整个项目按照时间节点、方式方法分成若干小型项目,并根据人员性格特点、工作技能安排不同的工作类型。这里主要的工作职能可分为管理(监督)、执行两个大部分。


第三,注意沟通。在整个活动进行的同时要不断与各种人员进行沟通,包括协作部门之间、上下级之间都需要保持正式和非正式的沟通。


必须设定特定时期开展如开会等方式的正式沟通,解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容,让团队的所有成员都能非常清楚目前项目的各种情况,梳理团队和个人的思路,以达到事半功倍的效果。


第四,特别注意人员选择。各类人员能力不同,需要承担的工作内容也不同。有的人员善于执行,有的人员善于沟通,分配工作职能的时候就有偏向性。应尽量使各种人员的权、责、利在一定程度上得以平衡。很多时候,精神激励比物质激励更为重要,作用更加明显。


第五,注意做好每个单位之间的交接口,设定一定的交接规则和制度。由于大型活动时间紧迫,人员和物资调动频繁而且巨大,就如同水龙头的接口一样,需要设定正好合适的接口,才能保证水能够及时通过到达指定位置而且不会渗出。


要求信息流、资金流、物流等严格在我们设定的规则间流动,保证所有信息的准确和及时。


第六,大型活动的项目负责人是一个关键人物,项目中的所有成败得失与其有极大的关系。


家居建材行业大型活动的项目负责人需要多方面的知识和技能,如产品知识、行政管理、营销、人力、绩效、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。


负责人也需要极大的工作能动性和心理承受能力,要从一开始就保持信心满满,胸有成竹地运用自己的经验和技能处理收集的信息,并作出正确的回应和判断。


如果您有任何联动促销活动方面需要咨询的,可以随时联系我们,电话:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是国内第一批从事泛家居行业活动策划的专业机构,专业为建材、家居、家电、装企行业提供促销活动策划与咨询培训,核心业务板块包括促销活动策划、企业运营咨询、企业培训等,是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,已经成功举办了数千场大型促销活动,效果非常火爆!赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂方有着长期的战略合作关系!

返回上一步
打印此页
在线客服
商务A商务A商务B商务B商务C商务C
在线客服:
18134516695

请扫描二维码
打开手机站

[向上]