营销讲堂

家居建材联盟促销活动这六点不能有

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/1/15     浏览次数:    

联盟活动年年做,有人欢喜有人愁,有人赚得盆满钵满,有人亏得血本无归,同样组联盟搞活动,结果怎么差距那么大?问题出在了哪里?今天小编就来为大家总结一下联盟活动不能有的思想。


家居建材联盟活动

牛郎星智业举办的一场促销活动


1、不要用“暴利降价”为噱头


很多联盟活动喜欢用“抄底”、“疯狂”、“8折起”等以降价理由为主题。然而需要注意的是,过于直白和夸张的让利标题,会影响消费者对品牌的信任,甚至会让消费者产生一种“廉价感”,也会影响活动之后的日常销售。


我们一定要综合自身情况与产品定位,不要盲目“暴利”包装。促销活动既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的日常销售及品牌形象。


2、不要只以“价格”为噱头


如果一场促销活动血拼价格,没有其它噱头,那么你的活动肯定毫无竞争力。一定要将活动最大利益点提炼出来作为宣传主题。如:返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,更有吸引力。但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则更能打动消费者。


3、不要做“标题党”


家居建材联盟促销活动千万不要为了客流量,杜撰名不副实的促销主题,通过一些招眼的促销标题“忽悠”顾客进店,然而活动并没有实质性优惠,也没有做好一系列的服务留住顾客。


这会让顾客有种“上当受骗”的感觉,使店面信誉受损。这个行业更是看重口碑,活动促销千万不要做“标题党”。


4、不要只卖存货


促销活动中,不要为了清理库存,只大力售卖旧品。在其他门店用存货做促销期间推陈出新,适量的新品推出,可以取得很不错的影响力。


所以在促销期到来前,商家要提前备好新品,保证货源充足。推陈出新,很好地完成新旧交替的过渡。


5、不要做一次性买卖


做活动不要做一次性买卖。转换冰冷的“买家卖家”概念,将顾客当做远道而来的朋友,博得顾客好感度,建立持久的关系,以便达成二次交易。


在达成交易之后可以将客户拉进微信群,做好客情维护,建立持久的关系,既而可以促使客户形成消费习惯,提升品牌忠诚度。


6、不要使用同一招


小编发现很多家居建材类联盟活动都喜欢围绕降价打折来做,总是做打折促销,毫无新意。要懂得发现和引导消费者新的消费习惯。可以考虑提高产品的附加值和增值服务。例如:买家具送全年清洁保养等,往往能产生出奇制胜的效果。


如果您有任何联动促销活动方面需要咨询的,可以随时联系我们,电话:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是国内第一批从事泛家居行业活动策划的专业机构,专业为建材、家居、家电、装企行业提供促销活动策划与咨询培训,核心业务板块包括促销活动策划、企业运营咨询、企业培训等,是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,已经成功举办了数千场大型促销活动,效果非常火爆!赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂方有着长期的战略合作关系!

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