营销讲堂

家居建材联盟活动主题可以这样策划

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/1/15     浏览次数:    

如今家居建材联盟活动已经常态化了,其中活动主题就是一场活动的重要组成部分,那么,怎么才能做出一个好的主题呢?我们可以从以下几个方面着手!


家居建材联盟活动

牛郎星智业举办的一场联盟活动


一、找好理由


家居建材联盟搞促销你就一定要给顾客一个相信的理由,为什么搞促销啊?回馈也好,产品淘汰也罢总的有个理由吧,是不是有什么别的问题,你们的产品不好卖,你甩货金盆洗手不干了,如果你的产品有售后服务谁敢买。总之,你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。


理由可分为以下几种:


1、常规节假日:元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。


2、公共性热点事件:奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、国家重大政策公布(家电下乡等)等公共性热点事件。


3、企业重要节日:周年日、获重大奖项、重大认证、赞助的项目如体育队获胜、航天发射成功、代言人新片上映、重要会议在企业召开、店庆、重装开业等。


4、无中生有造节日:无中生有就是本来没有的节日企业独立造的节日,比如皮阿诺的丈夫节、九牧的花洒节、某太阳能企业的服务节等。


5、其它:如代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟等。


二、进行一定的创新


现在家居建材联盟活动很多主题雷同的严重,整天撞车,比如国庆节不知道多少企业在弄“放价”“巨惠”“低价奇迹”“国庆节快乐”“打折”“送礼”,这里乱的信息当中,你的主题如果也是这一套能跳出来吗?


如果你的品牌足够强势,被人所熟知,主题不够新颖也没有问题,比如国美、苏宁、红星、居然等,即使他们的主题再大众化都没太大问题,如果我是消费者我肯定知道他们节假日有活动,我都会不自觉的去逛下,对比下。但是如果你是厂家,你是商家,那就很难讲了!


至于怎么创新?专业活动策划第三方牛郎星智业建议大家从以下几个角度去考虑:


1、促销内容


主题是对内容的浓缩和提炼,首先一条是你必须对应你的活动内容,最起码是承接和阐释的关系,否则就成了两层皮,上下不一,消费者一看是欺骗消费者。比如笔者所在公司策划的“福星高照,金条风暴”,活动内容的一个重要板块就是“抽金条“大奖,一看就知道有抽金条项目。


2、一目了然


主题太长,太拗口,太晦涩,没有多少人去看,看了一下子也看不懂,看懂了也记不住,所以主题简单的同时还要“新、齐、特”,比如笔者所在公司为客户策划的“神玛不是浮云”“玛格利特,玛利无穷”,整个主题把客户的品牌名直接给带进去了,促销与品牌宣传一举两得。


3、学会借势


在主题的创意策划中如果能结合热点,能借到势那就是锦上添花了,比如九牧的“风声水起,九牧狂抢”借势九牧代言人李冰冰的电影作品《风声》上映,索菲亚借势代言人舒淇作品《非诚勿扰》等上映。


三、口号要简单易记有买点


活动主题板块最好加一个口号,其实就是副标题,作为主题的辅助记忆点和补充,将顾客购物的利益点进行结合,比如“来福成,抢金条”,本身这句口号利益点就是“金条”,利益点非常足。


1、简单易记


活动的口号一定要简单,读起来朗朗上口,这样才会比较容易记忆,最好不要超过十个字,比如“你零买,我整送”,“一句话送XX产品”等。


2、有买点


光有简单是不够的,口号再简单没有和消费者相关的“利益点”,读起来顺口又怎么样,和我有什么关系,所以在口号的设计上要考虑到顾客的“买点”,也就是此次联盟活动的“卖点”。另外,这个口号的设计一定要和促销内容板块承接,否则驴头不对马嘴,可信度不足。


如果您有任何联动促销活动方面需要咨询的,可以随时联系我们,电话:0551-63823223,微信:nlxzy0

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