营销讲堂

家居建材促销活动这些部分很重要

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/1/14     浏览次数:    

一、活动目的;

二、活动主题;

三、活动地点和活动时间:

四、活动执行对象;

五、活动内容;


下面,我们一一来看每个部分是怎么操作的?


一、活动目的:


对于活动目的其实写起来很简单,通常不外乎是:


1、处理老品,消化库存,新品上样。

2、扩大销量,提升占比;鼓舞经销商老板信心。

3、提升品牌知名度和美誉度;


二、活动主题:


通常工厂会提供,如果没有的话,借鉴一些其他产品或商场的活动主题也是可以的。当然,如果你能进行创意那也是个不错的方法。只不过这样,要求就比较高了。但,不管怎么说,作为渠道业务,这个层面的促销活动确实不要花太多的时间在这个活动主题上。只要能起到促销活动开始的噱头就行了,毕竟我们不是专业的。


三、活动地点:


户外活动,经销商老板的第一选择永远是不花钱的那种,最好是能放在店门口。那你呢?说实话,我们的原则也是不花钱。这样,只要不是搞什么大型活动(我们各方面投入很大的活动),我们就迎合老板们的要求,就在店门口搞。


但是,如果是我们投入很大的活动,我们就要尽可能的争取到比较有利的位置,比如休闲广场之类的。这主要还是在三级市场能够这样做。一、二级市场我们是很难办到的。


同样,这也有一个原则:那就是我们不花钱。


活动时间:


活动的时间的选择,其实是比较关键的。我们通常选择时间都会选择节假日或周末。


但,对于乡镇活动就没有必要选择周末了。因为周不周末,实际上对乡镇来说,是没有任何意义的。所以,乡镇活动的选择就一定要在赶集的时候。其实,这就比较辛苦了。通常要早上5点不到就要准备搭台子,上午11点不到就能结束。这就是乡镇活动的特性。似乎也没有什么更好的办法。


那么,在选择节假日的活动时,也要注意结合当地人的习俗。对于某些习俗,虽然是周末或节假日,但是仍然是没有人气、效果不强的。比如清明、“7月半”、冬至等祭扫的时候, “双抢”等农忙的时候等。

四、活动执行对象:


活动执行对象,就是指这个活动是哪个经销商做?要不要公司或工厂这边派人?还是公司或工厂这边只需要协助物料制作。


五、活动内容:


说句实话,虽然要做个很好的活动确实要花很多的经历和时间,但是往往做出来的活动不外乎就是以下这一些:


1、特价、惊爆价之类的,原价多少,特价/惊爆价多少?


2、套餐价,做相关品类的套餐,或者可以创造出套餐,比如磁炉+烧锅的套餐,比如电热+厨房三件套的套餐,再比如电饭煲+微波炉的套餐等等。


3、买赠:一般买赠手段,无非就是来就送,买就送,满就送。


4、“来就送”:只要顾客来门店或活动现场,就可以送,通常这个小赠品诸如是面条(长寿面)、十滴水、围裙等日常小生活用品或食品。通常操作起来有两种方式:(1)、现场派发,来一个发一个,这种操作方式比较麻烦。(2)集中一个时间点进行派发,并规定每个时间段的前多少名,这样比较容易吸引人气,选择时间最好是上、下、晚活动开始。如果能结合凭单张派送的效果会更好。这种方式比较建议。但是,这种方式操作起来有一个很大的弊端,那就是你很难保证有人气。


其实,如果采用第一种方式的话,可能会出现“混过去”的情况:也就是顾客不问你要送的东西,你就可以不送。


但不管怎样这样的一个内容打在宣传单张上还是比较吸引人的。所以,你在权衡利弊的情况下,和经销商商议一下,具体采用哪种操作方式。


5、“买就送”,买了任一款产品均有礼品相送。其实,这种方式操作起来也非常简单,只不过稍微将来就送的赠品做一个小小的升级。或者干脆就送这个赠品。


这种操作方式也同样是可以混的。只要顾客不提,你也就省了。只不过是放在单张或海报上做个宣传,吸引人气罢了。或者,干脆只打在单张上就是了。


6、“满就送”,买了多少金额就可以送相应的赠品。当然这里的赠品就要稍微带得过去了,能够让人接受。


在送高值赠品的时候,可以根据当地市场情况,送一些平时很难销售的产品,以借送该品类产品的契机来压货或打开市场、提升产品见面率和推广度的效果——等积累到一定的赠送量之后,跟一场真正意义上的推广活动:教别人怎么使用,使用后有什么好处,如何界定这些品牌等。相信这样做之后,该产品的市场也能有所撬动。


总之,家居建材促销活动最关键的一点就是你做的内容,如果是印在单页上的政策那就必须得做。这点,你要非常清楚。也就是说只要是你决定做的活动,你一定要和经销商老板沟通好,一定能够做。如果是模凌两可,“到时候再说”的话,我们建议你最好是不要做。因为万一执行不了,或老板不答应的话,活动现场会比较混乱。最少,你也不能做在单页上的。


如果您有任何促销活动方面需要咨询的,可以随时联系我们,电话:0551-63823223,微信:nlxzy0

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