营销讲堂

这样做促销活动方案效率事半功倍

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/1/14     浏览次数:    

日常家居建材终端店面经营中,举办各式各样的促销活动是再普通不过的一件事情了,每逢大小节假日,各种厂庆、周年庆,各种促销活动必不可少的。


如今家居建材市场竞争更加激烈,你办促销,我也搞促销,那到底怎么才能提高促销活动效率?跟着牛郎星智业小编一起往下看!


一、做好促销方案


促销活动一定要有目的性,这样才能使执行者朝核心的方向使劲,很多建材家具代理商都会跟风一样的跟别人做活动,活动做完也不知道自己为什么要做这个活动,这样效果肯定不会好到哪里去。


做促销方案一定要有活动主题,也就是噱头,不能盲目的搞个特价,搞个买赠产品就开始搞活动,如果没有噱头消费者对活动的真实性肯定会打折扣,活动没有新颖主题,不能刺激消费者购买,特别是在当前促销活动泛滥的背景下,消费者越来越理性。


此外,促销方案的制定要遵循可参与性和操作性。就是说促销方案要让消费者和导购员都能参与进来,消费者能享受活动带来的优惠,导购员执行这个方案的时候可以得到一定的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定,满足消费者各类需求,最终获得好口碑。


二、促销三大原则


1、创新至上


创新是现在单店、联盟、装企等促销活动实现突破的秘密武器,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,单独依靠打打特价或买赠执行,这样的活动不可能取得好的效果。在各个经销商促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分进行差异化,促销方案的设计﹑广告发布等都要考虑到差异化。


2、限量多次


由于消费者的欲望是无止境的,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循少量多次的原则,每次促销力度不能过大(减少其期望,避免对平常销售产生影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人感觉占了便宜。


3、赢在细节


俗话说:细节决定成败。消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上叫做惊险的一跃,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性很高。在这样的情况下,把握好执行细节就变得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化和现场执行都要关注细节。


三、掌控促销进度


有了好的促销方案,就要对促销进程进行掌控。在这个过程中,首先要紧紧抓住销售高峰。一般来讲,销售额的产出绝大部分依赖一天内几个有限的销售高峰来实现,而销售高峰的次数依赖于现场活动的组织情况。


活动过程中还要注意货源的调控。活动前期,货不够卖了,要组织人员及时去仓库调货。活动末期,则要根据现场情况,临时调整销售的策略,主推目前库存较大的几个产品。


其实,现在举办各种家居建材活动是经销商重要的一个非常重要的营销手段,千万不可应付,一定要前期做好准备,中期认真执行,后期总结经验。如果不用心去办一场活动那还不如不办。


如果您有任何联动促销活动方面需要咨询的,可以随时联系我们,电话:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是国内第一批从事泛家居行业活动策划的专业机构,专业为建材、家居、家电、装企行业提供促销活动策划与咨询培训,核心业务板块包括促销活动策划、企业运营咨询、企业培训等,是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,已经成功举办了数千场大型促销活动,效果非常火爆!赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂方有着长期的战略合作关系!

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