营销讲堂

家博会活动策划8要素

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/1/9     浏览次数:    

无论什么时代,营销永远是生意人在思考的问题;对他们来说,没有难做的生意,只有不到位的营销,那些不断学习的家居建材人,总能找到适合自己的办法。家博会就是众多促销活动类型中非常普遍的一种类型,下面就给大家介绍一下家博会活动策划的8要素。


家居建材促销活动

促销活动现场


要素一:让更多的顾客知道


“酒香也怕巷子深”搞家博会的目的就是营销,一定要将活动的消息扩散,让更多人知道。


活动扩散的方式,除了传统的媒体,如:电视、报纸、广播,传单等,就是以微博、公众号、抖音等这类为代表的的新媒体。


根据产品、活动资金,人群对象等因素,选择合适的传播渠道,很重要!


要素二:让更多的顾客走进门店


活动通过各类媒介渠道广而告之的同时,还要给目标群体到场参与的理由;


活动要与目标群体的需求、痛点结合;活动在策划时一定是要让目标群体觉得能受益,至少得是觉得是能得实惠,如此用户才可能愿意到场来看看!


同时,再相应的买送、抽奖、折扣、即时互动活动等环节,提高活动的吸引力,给想来的意愿加码,令顾客觉得必须得来,哪怕只是来看看也好!


要素三:让进店的顾客人人都买


现在的营销策略是广撒网、递价值、建鱼塘、滤用户、促成交;广而告之与参与理由,其实已经完成了广撒网、递价值、建鱼塘的流程,那么接下来这个鱼塘中有精准用户,也有咸鱼,想要达成购买成单,急需过滤用户。


顾客进店,有真正想买的,也有只是进来凑热闹的;活动设置,买就送、买就抽这样的升级活动;当活动推出后,具备足够的吸引力时,那些来凑热闹的顾客,就会收到刺激,尤其是买就抽,随机性会刺激顾客试试运气的赌博心里。


很多人可能没听过社群营销,但一定玩微信,加过各式各样的交流群,这种群的本质就是群主所建的鱼塘,实体店其实也是。


要素四:让进店的顾客现在就买?


对于活动策划者或者终端门店来说,经过一系列的努力,仅仅让更多目标用户会买,还不够;当用户进入这个鱼塘,游几圈后,让用户现在就买,实现成单才是目的;


大家一定见过“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”等,这种活动形式带来的紧迫感,就可以加速顾客的购买。这种活动的设置方式,对于精准用户来说,是大实惠,对于新用户来说,也给了他咸鱼变“粉丝”的理由;?


要素五:让进店的顾客买得更多


顾客原本只计划购买一件产品,能不能想办法让顾客买得更多呢?


对于很多行业来讲,第二件5折,是常见的方法;


比如:618那天我去逛超市,味极鲜酱油1.9L节日促销价一瓶17.9元;1.2L的一拼14.9元,第二件半价;这两种规格我买了1.2L的,因为感官上我占便宜了;但实际上每升的单价并没有差多少,19.9L的9.42元/L;14.9的买两瓶,第二瓶半价的情况下,9.31元/L;


要素六:让进店的顾客买得更贵


想提高销售额,一个思路是让顾客买的更多,另一个思路则是让顾客买的更贵。


可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题,如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。


在坚守高端产品价格的基础上,我们能够选择的促销活动就是产品升级,高端产品原价800元,顾客现在打算购买400元的产品,那么只要顾客愿意加200元的价格,就可以购买到800元的产品。


在400元的基础上増加200元,看起来增加太多金额,而且高端产品也没有做特价促销,实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品,而不是对高端产品进行特价促销。


要素七:让不买的顾客留得更久


有一些顾客根本就不是你的目标顾客,不管你做什么活动,要么他觉得你的价格还是贵不想买,要么他根本就没有看上你的产品,可是既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。


店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是増加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,独乐乐不如众乐乐,新的抽奖形式是扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本增加了,但是大转盘让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就热闹了起来,围观的人越多,大家在店内逗留的时间就会越久。


要素八:让买过的顾客带人来买


其实这就是家博会执行过程中常用的一个渠道,老客介绍新客。


很多人也用过这样的方式,但是效果不明显,那是因为你不会对“老客介绍新客”的策略进行升级;以往的老客转介绍新客,都是老客会获得奖励,新客没有;


现在可以升级一下,转介绍,新客到店成交后或者到店,老客和新客都能获得奖励,这样老客介绍更有底气,新客也觉得你能获得实惠,去看看、去试试何乐而不为呢。


如果您有任何联动促销活动方面需要咨询的,可以随时联系我们,电话:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是国内第一批从事泛家居行业活动策划的专业机构,专业为建材、家居、家电、装企行业提供促销活动策划与咨询培训,核心业务板块包括促销活动策划、企业运营咨询、企业培训等,是国内较落地的导入式培训团队。


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