营销讲堂

家居建材联动活动小爆破可以这样做

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/1/7     浏览次数:    

如今家居建材促销活动如此频繁,在这样的市场环境下,大大小小的品牌都在想各种办法避免客户被别的品牌中途截胡,而小爆破就是一个行之有效的方法。


家居建材促销活动


什么是小爆破?就是把以前期长时间的蓄水落地转变为周期短的集中落地,小爆破可以是在整场大促销活动里穿插小活动。目的就是快速的消化意向客户,或实现客户转介绍带单。


怎么开展小爆破,我们可以从这几个方面入手:


1、确定头


设定好一个噱头,也就是小爆破活动的主题,给客户一个来的理由。比如常用的主题可以是“新老客户答谢会”“员工内购会”“夜宴抢购3小时”。


2、确定时间


邀约时间要集中,限定时间范围,利于客户的聚集,形成人气。


日期的选择上可以是周末,也可是晚上进行夜宴,多个时间点都可以进行尝试。


3、政策设定


如果是大促销活动中穿插的小促销活动,整场活动力度可以保持不变,活动现场再进行适当力度的让利,增加保价工具的使用,如保密协议等。


4、启动及任务制定


活动开始前,最好做个简要的启动会,设定好每人的邀约目标,制定每天的监控要求,每日进行执行总结,梳理手上客户资源:


进店留号未成交客户;前期一直跟进未成交的客户;联盟新成交的意向客户;可实现二次购买的老客户等等。


5、氛围营造


活动当天门店的氛围布置需营造出隆重的活动氛围,单页造型、礼品堆头、冷餐布置、抽奖区域布置。


如果您有任何联动促销活动方面需要咨询的,可以随时联系我们,电话:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是国内第一批从事泛家居行业活动策划的专业机构,专业为建材、家居、家电、装企行业提供促销活动策划与咨询培训,核心业务板块包括促销活动策划、企业运营咨询、企业培训等,是国内较落地的导入式培训团队。


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