营销讲堂

销售的本质是让客户相信你

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020/1/4     浏览次数:    

为什么有的家居建材品牌很少做促销活动,销售业绩也会有惊人的增长?有的品牌时刻都在搞促销,业绩却依然不理想?


家居建材促销活动


牛郎星智业认为,销售的本质是让客户相信你,面向家居建材终端的销售更是如此。客户不是生活在真空里,而是生活在社会中。让他相信一件产品是好的,值得购买的,可以尝试以下几个办法:


1、亲戚、朋友的推荐


现在资讯非常发达,人们的空间移动范围很广泛,朋友圈里面的人员也非常庞杂。如果消费者认为值得信任的人使用了某产品,再让他购买就变得容易很多。这也是为什么有很多品牌专门进行朋友圈营销。在一个高档的朋友圈里销售高档产品,常常能获得高额利润。


2、名人效应


名人用什么,自然会引起大众的仿效。在古代,皇帝的喜好一般会成为全民的喜好;在现代,一些大碗名人的行为习惯,也会在普通大众中形成追捧热潮。一说到名人效应,有些品牌就想到了明星代言,简单地在自己的广告上印上明星的头像。其实这样使用名人,效果不理想。名人和你的产品并没有形成不可分割的联系,这样的拼凑,无法让普通人把名人和你的产品实质性地联系在一起,结果花了大价钱,产生不了多少有效的市场回报。


其实,与其使用那些用滥的名人头像,不如制造专属自己的新的名人,例如有的家居建材品牌会挖掘一些专业领域的成功人士为自己代言,宣传成本很低,但有充分的说服力,很多品也通过这种策略取得了成功。总之,使用名人效应,要聪明一些,在充分了解大众传播学原理的基础上,合理使用名人、制造名人。


3、财富效应


富人圈的动向是这个社会最关心的话题,大众对此的关注已经到了有些偏执的地步。在财富聚积之地展示自己,总能获得无尽的关注。这也是为什么一些卖场选择最贵的地段开店仍然能取得成功的原因。高端的产品当然要在富人圈争夺首要的话语权,吸引最强烈的关注。打入富人圈,让富人使用你的产品,通常会形成连锁反应,甚至会形成市场下行的态势,让产品生存周期有效延长。让富人先用起来,在富人圈频繁出现,是博得公众信任的捷径。


4、媒体广告


合理使用媒体广告,可以对消费者起到一种催眠的作用。在广告轰炸面前,很多消费者会进入一种非理性的消费状态。他们出于对媒体的信任,常常会不思考地信任某个在媒体上出现的新品牌。当然,这样的信任是催眠状态的信任,一旦被某人点醒,你就可能一败涂地。比如名不符实的品牌,则会一夜成灰。


任何一个家居建材品牌,如果把上面四个方面做好了,不管你是平时销售、还是做促销活动,都会成为锦上添花之举,否则,消费者不信任你品牌,再多的促销活动,也难真正打开经营死结。


如果您有任何促销活动方面需要咨询的,可以随时联系我们,电话:0551-63823223,微信:nlxzy0


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是国内第一批从事泛家居行业活动策划的专业机构,专业为建材、家居、家电、装企行业提供促销活动策划与咨询培训,核心业务板块包括促销活动策划、企业运营咨询、企业培训等,是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,已经成功举办了数千场大型促销活动,效果非常火爆!赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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