营销讲堂

做家居建材联盟活动这三点一定要知道

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/12/10     浏览次数:    

放眼家居建材行业,可以说是“砍价声声,团购不息,直供方兴,联动而起,促销不断”,如今联盟活动已经越来越频繁,一波接一波,有很多经销商望活动而兴叹,有的凭借多年经验自己来进行策划,有的找第三方活动策划公司进行策划。


家居建材联盟活动

牛郎星智业主办的一场联盟活动


如果你想做好一场家居建材联盟活动,这三点一定要知道。


一、联盟活动成本越来越高


当下很多联盟活动特别是县城市场,每到旺季是不可避免的短兵相接,所谓狭路相逢勇者胜,联盟PK就是资源的对抗。一场县级联盟以往只要十万八万的投入也能有个好收成,如今动辄就是一二十万的投入,还未必能有很好的效果。


于是很多经销商忍不住抱怨第三方公司的活动策划水平不高。很多加盟商干脆拿着以往的方案自己操刀策划联盟活动了,结果大多是赔了夫人又折兵,他们就为了自己“赚”那点策划费,就甩开咨询师上阵了。殊不知,联盟活动的效果与咨询师的执行水准密切相关:对项目各个流程节点近乎苛刻的督导,对相关人员销售服务技能近乎变态的培训,对所有活动参与人员心态的及时激励,对销售跟单中各项数据的梳理,对活动流程洞若观火的把控…


鸡蛋从外打破是食物,从内打破是成长,现在家居建材经销商都普遍认为做促销活动没效果,订单质量不高,但是为什么同样的活动在不同地方的效果完全不一样呢?事实证明:只要不断加强团队建设,做好终端服务,坚持把工作做细,活动还是能够获得可喜的战绩的!


二、联盟活动越来越没创意


牛郎星智业多年从事家居建材活动策划,经常和一些经销商朋友交流,如今联盟促销究竟要如何创新?很多人在不满如今的联盟主题与方案大同小异之时又不屑与活动的整体创意,觉得都是噱头而已,似乎对活动整体效果影响不大。事实果真如此吗?


放眼国内联盟促销,十之八九打折玩文字游戏:惠民工程,总裁保价,半价日,超级团购等…这样的联盟促销创意,不要说顾客就连经销商自己,都觉得很难吸引自己。所以也就无所谓了,什么创意也就被定义成了噱头。


联盟促销活动究竟应该如何创意?应该遵循这样一个原则:从行业品牌到大众品牌的蜕变,从功能卖点到情感卖点的升级,从异业联盟到同业联动的策动,从爆破营销到价值营销的转型。


三、联盟活动管理越来越难


即便有了好的活动创意,是不是经销商就可以高枕无忧了呢?倘若忽视了对联盟本身的管理,那么粗放的过程一定不会有好的结果。


说联盟活动是整合资源,整合的不仅是联盟成员的客户等资源,更重要的是对成员行为心态的整合。


做好联盟本身的管理有五个关键:会议管理、时间管理、激励管理、人员管理、费用管理。


同时要保证联盟在PK中取得优势,要注意十项细节:摸底调研,心态调整,联盟章程,表单管理,及时激励,卖点培训,政策培训,逼单演练,互动培训。这些细节能不能做到位,直接关乎到联盟资源投放所取得的优势能不能落地到位。


同时,联盟活动的管理要取得十足的效果和现在第三方咨询团队的经验密不可分,因为现在基本上联盟活动都是请第三方公司来操作。所以我们看到那些一切以联盟利益为重的品牌和第三方搭档,往往马上就能创造不可思议的业绩突破,为啥?相得益彰,互惠互补!其实,现在的联盟管理定义,早就突破了单一活动的执行管理。


总之,同样的促销活动,同样的品牌联盟,同样是叹息,却有不一样的结果。这就是境界!希望以上内容能够帮到大家,祝大家活动越办越好!

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