营销讲堂

3招搞定商场活动策划

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/12/9     浏览次数:    

商场活动策划


一、扩人气


扩人气手段,分为广告宣传和非广告宣传,推荐用“平行交叉”的方式来组合宣传。


广告宣传


通过媒介宣传活动,吸引客户目光到店面来,用店内促销活动策划,通过现场活动引流至线下门店,线上抽奖游戏领取奖品至线下兑换;加大门店或者企业在社会的影响力,吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注,激发人们都来商场看看。


非广告宣传


是以宣传形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍达到营销推广的目的,有时起到的作用是广告所不能替代的。


二、留人气


留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。为了留人气,自然而然从顾客的心里感受出发,减少购买思考时间,促进交易,使客户满意


顾客感受


一般顾客考虑卖场环境的舒适度,包括灯光是否导致商品闪耀,道具布置是否精美、媒体广告海报是否创意十足、进店参观路线的合理设计,使顾客减少无意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上。另外,根据促销主题,对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。


购买行为


顾客购买商品,需要抉择。由于每一个购买行为都要花费一定的时间,因此,延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会,并且,由于顾客在停留的过程中,会因环境的刺激引发购买冲动,而演变成实际的购买行为,所以,我们在策划商场活动方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如,买家电商品赠超市优惠券等。


三、回人气


回人气是指商场活动要给顾客产生好印象,留下留连忘返感受和深刻印象,为培养成“回头客”而做出有效铺垫的服务。那么就需要看各个商户的服务态度、专业度以及销售技巧了。通过培训,提高员工对知识传授的能力,服务水平,端正服务态度,进而吸引顾客成为回头客。

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