营销讲堂

单店促销活动怎么吸引客户?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/12/7     浏览次数:    

同样做促销活动,他的店面门庭若市,你的店面寥寥无几。怎样在促销活动中吸引潜在客户,让活动效果更好呢?小编为大家总结了几个家居建材单店促销活动吸引客户的招数。


一、美化商品陈列


店长可以根据店面大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列。如果想要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的环境,就必须对店铺及物品陈列进行生动美化,可用花卉和绿色植物来提高人的视觉观;对一些深色、浅色的商品,要利用射灯来营造温馨的购物氛围;对一些比较光亮或“刺”眼的商品,可以利用柔和的、蓝色的灯光进行掩饰,给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。


二、让活动富有情感化


可在店面适当位置摆放具有通俗化的、吸引力的、富有情感化的POP宣传广告;在不同季节、不同节日采用不同的促销活动政策去吸引顾客;比如,在春天,店长可策划“春蕾购物捐款”活动;在七夕情人节,店长可策划“你买我赠,欢度情人节”活动。值得说明的是,策划单店促销活动一定要富有“情感化”,要感动消费者,内容还要有一点真正“优惠”于客户,否则,活动可能会失败。


三、走出店铺去“引流”


现在的年代已经不是“好酒不怕巷子深”时代了,如果店长凭几个导购,店铺的生意是撑不多久的。

因此,应建立一支精干的导购队伍,加强销售技能培训,让店铺经销的品牌、产品、卖点、功能、特性、形象、客情、美誉度不断地向潜在的顾客去传播。


四、定制化服务


安排相关导购人员在店铺为有意向的客户现场设计方案,或主动上门为客户设计方案,以满足客户定制化的服务需求。利用“定制化服务”,可以把店铺生意做得很好,为了满足客人的这种定制化服务,在店铺高薪聘请专业的家居建材设计人员,根据客户要求去帮助客户选购产品,按照客户需求情况的进行量身订购建材。


把做好的方案及时反馈给客户,若有款式、颜色、长宽高尺寸不符合客户的要求,就反复修改,直到让客户感到满意为止。让客户购买产品的同时,有一种得到免费的设计服务心理,体现销售增值;同时把每次的成功案例进行整理成册,向来购买建材的潜在客户进行宣传,以达到吸引客户的目的。


家居建材行业的客户需求一直在变,好的促销活动自然也要变,以上只是为大家简单的介绍几点,我们需要根据自身店面特点不断的进行创新,这样你做促销活动才有更大几率做好。

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