营销讲堂

某陶瓷品牌3.15全国联动活动策划案

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/11/8     浏览次数:    

家居建材联动活动策划

家居建材联动活动策划


一、活动主题


1次装修 易省到低  

——xxx陶瓷3.15全国联动钜惠xxx站


二、策划思路


在现在家居建材行业逢节必促的大环境里,3.15消费者权益保护日已成为商家低价促销的狂欢日,这也是消费者能够掌握的消费规律。因此,我们完全有必要开门见山直奔主题,迎合用户的最真实需求—— 实惠!“省钱”无疑是消费者选择品牌和产品的重要选项之一!


受制于房地产市场调控等多方面的因素影响,当前大部分业主都是首次置业(尤其是80后、90后),家装是人生中的第1次,强调“1次装修”能引起他们的普遍共鸣;此外,“1次装修”同时也表达出商家站在用户立场的质量保证——要买高品质瓷砖,1次装修永久享受!


三、活动目标


( 1 )传播xxx陶瓷“引领高端品质生活”的品牌诉求。


( 2 )协助经销商梳理xxx年开春库存结构,通过3.15活动推广新品、拉动库存消化。


( 3 )打响xxx年市场攻坚战的第一炮,树立标杆客户的经营信心,配合公司完成xxx年度标杆客户的塑造提升任务。


四、活动时间

xxx年2月1日至3月15日

【动员预热期】 ——2月1日至3月4日

【蓄单冲刺期】 ——3月5日至3月13日

【落地爆发期】 ——3月14日至3月15日


五、活动地点


xxx陶瓷全国专卖店


六、活动政策


【易省】一呼百应 购热闹——同一个小区3名业主抱团采购,凭购房合同复印件可集体享受购满总额9.5折优惠。


【易省】一扫而空 购实惠——三大系列明星产品(**系列抛光砖、**系列仿古砖、**系列瓷片)4.5折大乐卖,疯抢xxx陶瓷。


【易省】一诺千金 购喜庆——活动期间只要购满26888元,赠送羊年生肖金条1条。一个承诺,价值1999 元金条到手!


【易省】一唱一和 购温馨——在3月5日前,业主夫妇(或父子/母女/爷孙等等直系家属关系)齐齐到店,只要缴纳2000元 诚意定金,定金升值为3000元,且特别赠送“一唱一和”和谐家庭新春利是99.9元(需出具户口本等有效证件作有效登记管理)。


【易省】一触即发 购豪气——活动期间购满1万元且在3月15日当天全额付费的客户,将获得1次幸运抽奖机会,摇奖随机畅享“微晶石省11元/片、“全抛釉省6元/片”、“抛光砖省5元/片”、“仿古砖省3.5元/片”、“瓷片省1元/片”的现金返发政策,100%中奖。


七、备用 宣传 标语 / 手机短信 / 电台广告语


标语01——今年3.15 我买xxx


标语02——1次装修 易省到低


标语03—— 标杆品质 xxx够硬


标语04—— 购砖跟随大队伍 xxx真威武


标语05—— 装房子买瓷砖 我只选xxx


标语06—— 实惠就是诚信 3.15我选xxx


标语07—— 砖硬价低真本事 买xxx就购了


手机短信——xxx年有喜事!xxx陶瓷“1次装修?易省到低”全场低至4.5折,还有100%中奖的现金返还抽奖。高端瓷砖品牌xxx等着您,详询********!


电台广告语——xxx年最强喜事是住新房,装修省钱乐无忧就是遇上瓷砖品质王——xxx陶瓷!自3月1日起至3月15日起,参加xxx陶瓷“ 1 次装修?易省到低”活动劲享全场低至4.5折和100%的现金返还抽奖。地址:XXXXXXXXX,详询:*******!


八 、经销商操作指引


( 1 )产品价格管理 —— 需按照厂家建议的全国零售价,在统一零售价的基础上,非本次活动期间以及活动期间的非指定产品,均按6折销售(不得低于6折),活动期间部分促销产品最低可按4.5折销售,这样才能凸显3.15活动的实惠性和吸引力。


建议经销商从微晶石、抛光砖、仿古砖、全抛釉和瓷片等五大系列中各选出2款产品作为特价促销产品,具体定价以各地经销商自行制定的为准。


( 2 )广告宣传氛围营造——围绕3.15促销活动,开展全方位的广告宣传活动,包括在当地各类媒体(电视、报纸、电台、户外广告等)酌情投放广告,借助自媒体(微博、微信、 QQ 群、论坛发帖等);同时要加强专卖店的布置工作,包括砖贴、地贴、吊旗、 X 展架、堆头、横幅等等。


( 3 )客源分析与拓展——回访老客户、和家装公司或楼盘客服中心合作、电话营销、异业联盟等等。


( 4 )团队激励——将3.15促销活动上升到企业在xxx年第一场战斗的高度,以3.15前后的这段时间作为“春播期”。在这期间的工作纪律、业务拓展以及业绩奖励都需要清晰的落实,譬如定期召开晨会、周会;设置零售组、小区组、家装组等等展开 PK ;设置各类奖项(开单第 1 奖、销售额冠军奖、业绩达成第 1 奖等等)以壮大团队你追我赶的竞争声势。


九、常用表格


意向业主登记表


诚意定金登记表


一触即发现金返还登记表


十、活动宣传画面(另附设计稿及源文件)

( 1 )单张(正反两面)

( 2 )店面 X 展架

( 3 )砖贴

( 4 )横幅 —— “ 1 次装修?易省到低”利家居陶瓷 11 周年庆典全国联动钜惠

( 5 )拱门

( 6 )高炮广告

( 7 )车体广告

( 8 )吊旗

( 9 )手动幸运轮摇奖机

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