营销讲堂

家居建材经销商三条自救之路

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/11/7     浏览次数:    

传统家居建材领域目前来看已是一片红海,都在寻求突破方向,怎么打破边界开拓行业新蓝海,是当下传统经销商们最为困惑的难题。


当然,传统经销商们也没有坐以待毙,他们紧锣密鼓地开启了“自救之路”,我们来看看那些传统的“自救之路”


·和装修公司合作


装修公司走在行业前段,最先掌握客户资源。但成本高,竞争激烈,因此单纯的装修并不赚钱。


由于装修公司手上握有前期的客户资源,因此成为撬动家居建材行业的翘板。但是与装修公司合作,装修公司通过收取材料上销售额的抽成及押金,导致利润下滑,其实是变相地受损。


·和地产、物业公司合作


处在行业前段的除了装修,还包括地产和物业,他们不再满足小区内出售广告资源的收益,而是利用手中的客户信息,利用家居建材商,大搞拎包入住等方式。但最终的结局往往是品牌交了钱,签单率很低,反而退单较多,白忙一场。


·和营销公司合作


如今市场上已经衍生出很多家居建材第三方营销策划公司,他们通过广告宣传、电话营销、小区售卡等方式,这样的方式需要大量的人力、财力,急需改善当前现状。

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