营销讲堂

解决这两点,家居建材促销活动就成功了!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/11/6     浏览次数:    

现在的家居建材人对于促销活动已经不陌生了,有经销商凭借自己的经验组织的,有厂家组织的,还有找专业活动策划第三方组织的,总之,这个行业的促销活动已经常态化了。


那么,有人就要问了,怎么策划促销活动?最难的其实不是促销活动内容,促销活动说到底就是给消费者让利,让消费者占点便宜,促销政策也就是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品这些,这些都不是难事。最难的是怎么策划出一个吸引顾客的主题,让顾客能高兴,让顾客能眼前一亮,能打动顾客。


家居建材促销活动策划

家居建材促销活动



一、借势


借势就是借助外部力量,为我所用,概括总结就是四“日”。


1、节假日。这个不用多说,厂家、经销商都很明确,首要是每年大的、法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划一场促销活动的最佳机会,也是厂家、经销商必须搞的,因为你不搞,竞争对手、同行也会搞。


2、周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。这些日子都是策划促销活动主题的好选材。消费者对周年日相对也对比感冒,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。


3、热门日(这个日一般不仅限于一天,有可能是一段时间)。如世界上、全国领域内大型运动、赛事和社会上风行的潮流、热门等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等,这些也是很好的素材。


4、事件日。指的是一些突发事件。如战斗等突发事件,如由于自然不可抗力导致的自然灾难事件等,如地震。


二、造势


想成功的策划好一场促销活动一点要造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。


造势的方法有很多,比如:


1、造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。这个行业以前有个造事件比较成功的案例就是富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一战成名。


2、造卖点。这是中国企业的强项,中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销活动方式。


3、造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节、鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。


4、造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的统一形式来做。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的联盟。不管是厂家还是经销商,抱团取暖,联合让利,联合获取更多的目标顾客、制造更大的声势、占有更大的市场份额。


如今家居建材促销活动主题也是大同小异,消费者已经视觉疲劳了,要组织好一场成功的促销活动,主题策划是开始,也是难点。良好的开始是成功的一半。学会了上面说的两点:借势和造势,促销活动策划在很大的程度上就已经成功一半了。

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