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做好一次家居建材单店促销活动的12道工序

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/11/5     浏览次数:    

家居建材单店促销活动策划

做好一次家居建材单店促销活动的12道工序


1、首先确定单店促销活动的主题。主题的确定首先要相应季节或当地飞风俗,简洁上口、容易记!


2、确定主题后确定促销活动内容。是以综合性、文化性为主打还是以单品活动力度为重点;是以买赠、满送为主还是以打折、返券为主,都需要按照门店的具体情况确定。


3、按照具体的方案内容,详细的做好活动预算,包括费用预算、销售业绩、毛利业绩等。


4、召开门店活动动员会,讨论本次活动的商品选择范围,并拟定具体冲量商品的品种、数量、毛利空间;相应主题的活动单品品种、数量、毛利空间;穿插搭配性的活动单品品种、数量、毛利空间,并且预估本次促销活动单品的混合毛利空间和门店总毛利率水平。


5、由策划和美化部门按照活动方案要求,设计美化道具、实地测量尺寸,进行设计制作,并且准备活动礼品;确定本次促销活动的具体宣传方式和宣传时间。


6、门店部门课长提前一周左右确定本次活动的所有单品品种和数量(进行销售量测算)、到货时间,并且持续跟踪进展;详细规划门店的活动单品陈列位置,做好调整陈列步骤计划工作,并且责任到人。


7、活动开始前2天左右,开始进行活动促销宣传工作,安排专人发放DM,店内美化工作开始,全体员工进行方案学习。


8、门店部门课长提前两天左右确定实际到店活动单品数量、品种,并召开部门活动专题会议,详细安排具体调整陈列工作;对重点单品安排专人促销;提前进行商品的阶段变价工作。


9、活动开始前一天,门店进行针对活动准备情况的全方位工作检查:地堆商品陈列、重点单品陈列、广播录音、宣传路线、员工对活动的掌握、店内美化等,并于营业结束进行活动单品价签打印工作。


10、活动当天一早进行商品标价、扫码、确认无误后,放置价签和爆炸贴、POP等引导顾客;再次对门店活动工作进行检查确保活动顺利开展。


11、促销活动过程中重点监控活动单品库存、促销氛围、人员主动服务意识等。


12、活动结束3日内,组织召开活动总结大会,认真分析得失,为下一次促销活动奠定基础。

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