营销讲堂

家居建材商场促销活动内容设计的几个思考点

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/9/30     浏览次数:    

【牛郎星智业-家居建材商场促销活动策划】促销内容的设计是一场促销活动中的重中之重,其实也很简单,能来参加促销活动的消费者和在促销活动期间购买你产品的消费者,很大一部分是冲着你的促销内容来的,这才是落地的实质内容,这才是消费者真正能得到实惠的落脚点。对于促销内容的设计,牛郎星智业认为应该从以下几个方面去思考。


1、如何让顾客感觉机会难得?


在促销活动泛滥的今天,促销的频繁度几乎达到了顶峰,有时间您去几个大卖场转一转,总会发现一些品牌的促销正在火爆进行中,尤其是在周末,很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。不仅活动多,活动的噱头也是越来越多,各位,在如此密集的促销中,如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢?我想,这就是要给消费者一个理由,一个在这个时间段就买你的品牌的理由。如果顾客感觉你给的理由很正当,机会很难得,他们就不会再去比较,就不会再去拖延,进而直接参加你的活动。


2、如何让顾客愿意快速交定金?


一般的促销都是时间比较短,客流比较集中。促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广,将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交,面对众多的客户,为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金,将会损失很多潜在顾客。让顾客快速下定原因很多,比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等,单从促销内容上来讲,设计者对内容的设计一定要简洁,并对交定金单独设置吸引机制。


3、如何满足不同的顾客需求?


做促销的目的是什么?最直接的目的就是拉动销量的增长,间接提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度。要想拉动销量的增长,你的促销就要吸引消费者,要有人参加,而且是参加的人越多越好,当然参加的人不是凑热闹,而是实际性的购买。因此,在促销内容的设计上,我们就要考虑促销的客户群体是谁?除非你是狭义的针对某个群体的促销,否则,我们就必须要照顾到不同需求、不同定位的客户群体。到底怎么满足不同顾客的需求呢,从促销内容的设计上我们就要分层次设计,比如要有全场性的优惠,要有针对低端的特价优惠,要有针对全套购买的特殊优惠,又要有针对某些特殊型号的优惠等。


4、如何让顾客感觉利益的最大化?


前面说过,顾客为什么要在促销期间来选择你的品牌购买你的产品?根本原因就是你给了他利益。当然,我们说的利益最大化不一定就是最大的让利,而是你给顾客的感觉是让利很大,这个“感觉”既有实又有虚,目的是满足顾客“占便宜”的心理。买东西嘛,买的就是心理的平衡感,只要心理感觉平衡了就会主动掏腰包。但是也不能太虚,毕竟有些顾客会拿着计算器和你斤斤计较的,因此比较成功的促销内容是,比正常促销再优惠5-10个点,但给人的感觉是优惠了10-20个点。


5、如何让顾客购买金额最大化?


做促销最怕什么?最怕赔本赚吆喝。要知道,做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的,促销嘛,肯定要让利,这样对顾客才有吸引力。但我们要知道,让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝,让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点,让利也只也是部分产品的让利,我们要通过这个点来扩大到面,扩大到让顾客购买更多产品的面,扩大到没有让利产品的面。在促销中我们也会发现另外一种情况,就是参与活动的订单中小单居多,这些单几乎没有利润可谈,另外大部分顾客都是购买力偏中或中下的,在这种情况下我们要考虑的就是如何通过促销内容的设计,将顾客购买的单值扩大,使其购买量最大化。


6、用何种方式引爆顾客购买热情?


购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。对于一场促销,必须要有一个吸引顾客积极参与的点,又叫引爆点,这个点可能只是整个促销内容的一个小方面,甚至涉及的金额非常非常之小,但它能够引爆顾客的参与热情,也叫购买热情,利用这个点来进行面的突破,以达到以点带面的效果,使顾客参与到整个活动中。  


如果在促销内容的设计中能把上面几点全部考虑到位,那么现场爆破中就有了一定的把握。其实上面几点也不是凭空想象出来的,这是以消费者为核心,根据消费者的喜好、需求和心理变化提炼出来而已,任何促销活动的策划和内容的设计都离不开促销的对象――消费者,只要抓住消费者,促销的一切难题就迎刃而解了。


推荐阅读:商场促销活动怎么做?30条黄金销售技巧助你成功!


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码