营销讲堂

做装企活动为什么没业绩?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/9/11     浏览次数:    

【牛郎星智业-装修公司活动策划】装企活动现在越来越多,很多销售人员抱怨市场不好,活动难处定单。但我们要知道,未来生意只会越来越难做,竞争也只会越来越激烈。


销售没有客户,肯定不是一种好现象,没有客户就意味着没有业绩!你的装企活动为什么没业绩,以下是一位销售大咖总结的8点经验:


1、拥有的潜在客户并不多


客户就是给销售人员下订单的人,销售人员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀销售人员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。


研究表明,业绩不佳的销售人员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:


·不知道去哪里开发潜在客户


·识别不出谁是潜在客户


·懒得开发潜在客户


由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些销售人员不愿意去开发潜在顾客,这是一种自杀的做法。顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%-25%的速度递减,那么4-7年后,销售人员手中的客户数量就会变成零。


潜在客户少的销售人员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老销售人员告诉新销售人员:“X公司是竞争厂商的最佳顾客,去了也没用。”“X公司的董事长非常顽固。”但是那位销售人员抱着姑且试一试的心情,前去拜访的结果是拿到了订单。这种由销售人员个人的偏见所造成的失败例子很多。


请记住:自信是基础,拜访量定江山。


2、抱怨、借口特别多


业绩不佳的销售人员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。


他们常常提到的抱怨、借口如:这是我们公司的政策不对、我们公司的产品质量竞争对手、A厂家的价格比我们的低等。销售人员为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”


请记住:老板给我们发工资,不是用来抱怨的,有种情况的销售赶紧调整心态吧,没有理由、没有借口,只讲方法!


3、依赖心十分强烈


业绩不佳的销售人员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较,“A公司底薪有多高”“A公司福利有多好”。


有这种倾向的人,往往也是不能成功,首先对企业的忠诚度十分低,老板怎么放心把重要的客户交给你。其次,脚踩两支船,很容易踩空,同样也是没有资格成为一名优秀销售人员的。


请记住:独立,敢于试错,大不了重新再开始!有这种倾向的销售,不妨撸起袖子干,减少幻想力,增强实践能力!


4、对销售工作没有自豪感


优秀销售人员对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售人员,如何能取得良好业绩?


想要向顾客推销出更多的产品,销售人员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。


请记住:我做的每一件事情都是值得骄傲的,因为每天进步一点点就是成功!


5、不遵守诺言


一些销售人员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。


昨天答应顾客的事,今天就忘记了。销售人员最重要的是讲究信用,而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。


请记住:不乱承诺,说到的一定要做到


6、容易与客户产生问题


无法遵守诺言的销售人员,与顾客之间当然容易发生问题。总是有一些销售人员急于与顾客成交,结果,自己无法做到事情,也答应下来,这是一种欺骗顾客的行为。优秀销售人员与顾客之间也会发生问题。


请记住:优秀的导购能迅速地给予顾客满意的解决方法,这样反而获得顾客的信赖。记住,当与顾客谈生意的时候,最重要的是让对方感觉出自己的诚意。


7、半途而废


业绩不佳的销售人员的毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。不要放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。


请记住:坚持+好方法相结合,天下自有公道,付出就有回报!


8、对客户不够关心


销售成功的关键在于销售人员能否抓住顾客心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。销售人员既要了解顾客的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌,那些不关心顾客的销售人员,是无法把握和创造机会的。


请记住:介绍产品思路很重要,逻辑思维能力决定了客户理解程度,要讲的让客户明白,客户理解,客户信任,这是成交的前提。


顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。取众人之长,才能长于众人。


推荐阅读:装企活动过程中会遇到的一些销售难题


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码