营销讲堂

装修公司促销活动现场怎么逼单?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/8/13     浏览次数:    

1、准备要充足


家装公司从硬件上要准备你所需要用到的一切有利于你销售的物品。如名片、资料、作品等等。空两个手,最多拿张名片就可以了,我觉得你的名片含金量还不足以打动客户吧,所以好好准备,客户需要的正是你要准备的。软件方面的准备,你要拜访哪的客户、什么样的客户,你要说什么、他会问什么,出现不利因素你怎么处理。。。,这所谓不打没准备的仗,谁准备充分成功的天平就会偏向谁。


2、接洽的关键


第一印象很重,你认为呢?接洽的好坏直接会决定下一步业务进展是否还会继续进行。你要把好的印象展现给你的客户。这里重点说两件小事情。一件是有的业务员不喜欢穿职业装,这是不好的。其实职业装也是一种商业符号啊。你的客户光明正大的知道你是一位家装业务员有什么不好呢?总比让他紧张的猜测好吧。职业装不但代表一个公司是不是正规,也代表一个人的职业素质。同时它更是对你的客户尊重的一种体现。


另外,我们很多新人很惧怕与客户接洽,其实大可不必,他又不是老虎,呵呵。我遇到过很多案例,老业务员在接洽这个环节输给新人,因为有的时候客户更喜欢和新人打交道,认为他们不会油嘴滑舌,更实在些。。。所以说自己认为的劣势不一定不会转化成优势。接洽的时候如果没能进行下步业务步骤,起码要为下次接洽留个借口。


3、讲解要简单,互动最好


有些业务员在讲解介绍时像背课文一样,也不管客户有没有兴趣,一个劲的往外倒,让客户很不舒服。好的业务员应该根据客户感兴趣的点,逐层深入,陈述内容简单重点。在引起客户兴趣后,主动引导客户提问,达到陈述部分的互动效果。这样的陈述效果应该说才是成功的。


4、处理客户的意见


我们一听说,客户有反对意见就觉得很紧张,好像客户成交意向不大似的。其实正好相反,有疑问才表明客户关注、客户关注才说明他感兴趣、他感兴趣才证明他是有意向客户,不是吗?我们平时看到卖东西的,你又不想买,你会挑剔它的毛病吗?正常人肯定不会的。。我们在处理这个问题的时候,一定要平时积累这方面知识,其实我们每天注意积累一个问题,我相信即使有101个问题也是在你积累那100个问题内的。此外遇到确实不是很肯定的问题,千万不可以信口开河,可以留下客户联系方式自己请教确认后换个时间再主动给客户解答,这样才更显示你的诚信和做事的严谨。


5、签单


装企促销活动签单的时候不要说一些和签单没有关系或者对签单不利的话或做一些不利于签单的事。另外成交之后,我们对客户不应该放弃该有的服务,而是要更好的服务好客户。例如,平时我们可以主动帮客户解决一些事情、主动帮客户看看工地等。成交不代表一个客户服务的终结而是代表着更多新客户的开始。


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