营销讲堂

做单店促销活动的十要素

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/7/10     浏览次数:    

一、产品


上柜组合(特别是主卖机型是否齐全)是否达标/分销深度宽度


产品陈列是否符合标准,如特价专柜、主推专柜、旗舰机专柜


二、价格


零售价是否按标准执行/零售商是否了解产品利润


市场有无乱价行为


三、位置


专区和专柜是否是第一位置,能否形成第一注目率和最大客流量


在零售店中间岛柜/户外/其它位置有无第二/第三出样点


四、POP


终端形象有无损害LOGO和品牌形象的现象


终端有无主要机型的机模、彩页、台卡、产品/促销海报,淘汰机型POP是否已经清理完毕


有无帐篷、太阳伞、促销展台、推头、吊旗等物料支持


终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、停车指示牌等区域是否有自制的POP形象覆盖,如KT板、写真、铝塑板、喷绘等


柜台内有无爆炸贴/热卖贴/促销贴/特价贴/新品贴等


旗舰机型的灯箱片和其它OPO是否第一时间更换,如VIBE X的灯箱片


五、关键工具


演示机有无某型号的专属演示资源


有无耳机和耳机挂钩,随时给顾客演示音质


主推型号配套的演示道具有无利用


其它灵活多变有助于销售的关键工具:如销售台账、保卡、收据、用于下载软件的电脑等


六、主推


终端关键负责人是否认可主推机型的利润政策


终端关键负责人对其营业员是否有明确的/倾向性的主推奖励方案


终端门店的营业员是否了解主要机型的卖点,销售技巧是否达标


七、库存


主要机型的库存周转是否合理,市县乡的库存周转率要求是否匹配


淘汰机型的库存周转率是否合理,如何处理


八、驻店员


驻店员产品知识是否达标,对主要机型卖点是否熟悉,通过培训进行加深


驻店员销售技巧是否达标,通过培训进行提升


驻店员工作状态是否良好,能否带动终端卖场营业员氛围,通过考核管理和沟通进行改善


九、阶段性促销


针对周末和节假日有推广活动,配合特殊政策和礼品支持(在OPEN市场,周末和节假日销量是平时销量的2-5倍,重点投入)


市县:针对终端门店的开业、店庆等机会点进行针对性促销活动


乡镇:针对乡镇区域的逢集、庙会等机会点进行针对性促销活动


十、竞品信息


关注竞品的新品和主推机型的卖点、价格和政策


关注竞品的推广活动


关注竞品公司的经营状况、组织架构和人员情况


关注竞品的销量,尤其是TOP客户的销售情况


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


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