营销讲堂

六月卖场活动扎堆 无活动不销售成常态

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/6/11     浏览次数:    

牛郎星智业-家居建材商场活动策划】2019年上半年即将收官,据了解,红星美凯龙、喜盈门、居然之家等大型卖场销售业绩相比去年都有所增长。原因在于各大卖场都加大了促销活动的频率。在促销活动频繁轰炸下,现在市场的淡季、旺季区分已经不再明显,卖场不做活动不销售,顾客只在活动中选择购买,已经成为普遍认可的消费模式。


1、淡旺季区别不再明显


以往,家居市场的淡、旺季区别非常明显。近两年,随着客源争夺日趋激烈,商家往往从2月份开春起就连绵不断地推出各类活动,消费者也早已习惯了在活动中购买,淡旺季的区分渐渐不那么明显了。


“五一”大促硝烟还未散去,进入6月,卖场没有偃旗息鼓,而是纷纷发布了各类大型促销活动,活动时间从端午节前,一直延续到6月中旬。像喜盈门泉州市场此次推出了免单2层楼的大型活动,总免单金额上不封顶。红星美凯龙泉州商场也在6月启动了以30周年庆为主题的大型促销返利活动,补贴金额高达百万,不仅有高达30%的优惠幅度,而且还有明星大咖来助阵。在此情况下,精明的消费者们一般会提前抄下想购买的家居产品价格,待到促销时才出手,就能买到真正实惠的产品。


2、促销措施更加接地气


据了解,前两年卖场在大型促销活动中,经常会拿出的奔驰、宝马轿车做大奖,但往往获利的只是最幸运的几个消费者。而今年,由于市场上的消费者中,刚需消费者占据很大的比重,所以各个卖场的营销方式也纷纷发生改变,将营销费用主要投放在更广的补贴范围和更大的补贴力度上。


据悉,喜盈门泉州市场“五一”推出的免单活动,有400多名消费者获益,免单金额数十万,而在本次6月的活动,由于免单增加一轮,获益消费者将翻倍,达到800多名。


红星美凯龙此次也推出了定金10倍返的优惠措施,在商场内购物,交定金10元可以抵100元使用,交100元可以抵1000元使用,让所有的消费者都可以获利。


据红星美凯龙泉州商场负责人介绍,现在卖场做促销活动,要更加接地气,惠及面更广,补贴金额更大,促使消费者下定订单。


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