营销讲堂

13种家装爆破营销法,教你怎么做差异化装修公司活动!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/5/13     浏览次数:    

牛郎星智业-家装公司活动策划】一场好的家装营销活动对于装企的生存发展有着至关重要的作用,而当下,家装公司能运营好绝对离不开营销活动,企业只要有产品、只要为了盈利,就必须要有自己的营销策略。关于家装营销活动,有这十三种重要的爆破营销方式,了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展:


1、资源营销


资源制胜!中国正步入一个资源营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力,更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以,对资源的整合和把握能力,成为企业营销竞争力的关键要素,也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!


简单的事情重复做,你就是专家;


2、环节营销


假设有3个营销环节ABC,那么,整体营销业绩应为:AⅹBⅹC。如果每个环节都做到1,总分是1;如果每个环节都做到1.1,总分是2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是0.75。 我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹能有一招制胜的神话。


3、实战营销


销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!不管土的还是洋的,适合企业的就是对的!在中国市场上,没有权威、没有真理,只有实战!


重复的事情专心做,你就是赢家;


4、品牌功效化


大企业,千万不要好高骛远,拿品牌吓人;小企业,一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化,功效品牌化”,将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合,才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效,两手都要抓,两手都要硬!


5、特色营销


基于全世界独一无二的国情,我们所走特色营销之路。中国市场的难题,只能用中国特色营销智慧解决!所以,在营销上,我们必须坚持“中国特色”:立足本土国情,运用地方特色的理念、手段和方法,发现和解决实际营销问题。


把专业的事交给专业的人。


6、观念营销


首先,营销必须从老板抓起,从观念抓起!老板必须认识到营销是第一生产力!营销比生产更重要,应用比技术重要。开发任何产品,都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向,方向不对一切白费。然而,这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘,所以,营销必须从老板抓起!从观念抓起!


其次,观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖超女电话卡时,我们这样说,喜欢的不仅是超女,更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。简单的事情重复做, 你就是专家,重复的事情专心做, 你就是赢家。


7、鸡头营销


谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场,依然有许多地荒芜,等待你去圈;依然有大量的鸡没有头,等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱,等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁,都会有机会!


8、长板营销


木桶理论害死人!谁都有短板,有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板,长板是1,其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己,最大化把握长板,扬长避短,以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1,照样可以做品牌、赢市场。


9、整合营销


就现在的装修公司而言,无论你的产品力多强,如果你不打广告,不做宣传,肯定没戏。你的宣传攻势挺猛,但是渠道铺货不行,还是变不成钱。货铺上了,没有适时地促销,变现的量就不可能大。有了合适的促销,没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束,你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了,五个指头都有了,但如果这五个指头之间配合的不默契,不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握,才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。


10、杂交营销


不怕不专业,就怕太专业!营销本无墙,经验主义和因循守旧的人多了,便形成了墙。墙,就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,打破一切边界,颠覆一切传统,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法,为我所用,赢取优势,获得突破!杂交是第一创新力!有杂交,就有可能!


11、新闻营销


新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻,有条件要做,没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人,是弱智和残疾的!


12、率真营销


营销,就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质,离市场和消费者越近,营销成本越低,成功的机率越大。故弄玄虚,把简单的问题复杂化,只能害人又害己。


13、聚焦营销


不管多么强大的对手也有软肋,再小的企业也有拳头。握紧十指,拳头出击;聚焦产生力,聚焦能量;聚焦相对优势,改变强弱竞争格局。总之,我们要集中优势兵力,打赢营销战争!


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