营销讲堂

家居建材卖场如何做好营销策划?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/5/7     浏览次数:    

牛郎星智业-家居建材卖场活动策划】首先我们先要明确营销的概念,其次是在营销理念基础上的策划,再根据企业营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的成功合作。


营销策划属于售前工作,随着家居建材市场竞争的加剧,消费者不断分流,营销策划工作在一个家居建材卖场运营管理中的重要地位变得更加无可撼动。面对激烈的市场竞争,我们应该如何走出一条独具特色的策划之路?


这些工作首先需要一个大前提——定位,即市场上面的消费者人群的分析。比如产品的消费者人群的年龄阶段、性别、爱好、职业等,以及他们对家居建材产品的了解程度、喜好等都是需要我们分析的,只有分析透彻了这些问题,营销策划工作才能变得水到渠成。


家居建材卖场的营销策划主要分为三个方面:


▲品牌推广


品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌。


“消费者最讨厌的是言行不一的品牌。——著名品牌战略专家翁向东语”。品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销(行)传播(言)活动,即任何一次营销活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会,都要去演绎出品牌的核心价值。这样,消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象,就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。


▲渠道开发


渠道相当于水渠和过道,是连接承载、产品和服务的载体。


众所周知,现在这个商业社会是一个融合发展的社会。任何行业、企业的发展都离不开相关行业、企业的支持,建材家居行业更是如此。我们除了要纵向关注行业的发展趋势外,还要横向关注家装前后端品类的发展情况。在销售提升方面,前端品类的销售情况对下游产业的发展起到很大的决定作用。比如建材为家具、家居饰品的前端品类,在运营中就可以做适度的客户资源整合。


▲活动策划与执行


活动策划是提高市场占有率的有效行为,每举办一场卖场促销活动,都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只,如果找不到确定的方向,便会迷失。因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标,并传达出活动背后所隐含的深远含义。


活动执行方面,执行力非常关键。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中如果出现问题,造成用户的不满情绪,那活动的推广作用就会打折扣。因而活动推广的慎重有序的执行力,是整场活动推广中十分重要的要素。如要注意现场执行氛围的营造,如设置签单墙、现场竞拍、现场秒杀等都是加强签单的重要手段,而品酒会、冷餐会、夜场活动等是提升品牌氛围的重要手段。活动前期应对整场活动进行必要的彩排和模拟,查缺补漏;执行活动方案时,任何一个版块都应设置相应的负责人,以保证各项环节的有序开展。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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