营销讲堂

家居建材品牌联盟怎么走?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/4/13     浏览次数:    

【牛郎星智业-家居建材联盟活动策划】对于大多数家居建材终端门店来说,“品牌联盟”(或者说品类联盟)已经成为不可或缺的营销方式之一。


联盟活动是家居建材行业常态化的促销方式,联盟形式不仅可以分摊费用,降低活动成本,还能让消费者享受到力度更大的活动优惠,而其中的核心优势就是成员之间可以资源共享,互相带单,从而带动自身品牌的销量。


但是,如今的联盟活动在终端门店却越来越难走通。问题在哪里?这跟合作商对彼此的信任度,消费者对消费体验的满意度,联盟的运行效率等都有关系,今天来说说联盟的运行效率的提高。


决定一场活动的决定性要素是什么?人。具体来说就是老板。


老板强,则团队强,团队强则联盟强,联盟强则商场强。老板强,强在什么地方?


1、思维强。开放,学习,积极。我认识的做得好的品牌老板,能在当地建材行业里有影响力的老板,都有一个同质,非常非常看重学习,非常善于发现别人长处,然后结合自己的实际作出改变。而生意做的一般影响力也一般的老板,非常善于发现别人短处,然后私底下或者公开场合作出评价。拜托,当我们还没有达到高度的时候,我们的评价对别人来说一分钱不值。


2、行动力强。这个不用多说了吧。


3、合作意识强。请专业机构前老板说了算,一旦请了那就是机构老师说了算。江苏一个城市的商场,某品牌认识到请专业机构的必要性,也请老师,可是每次老师去了之后,总是不自觉的要控制老师的行为跟着自己一个人的想法走,而且是公开场合。须知做联盟活动,其本质是激发所有参与者的积极性,从而激活所有品牌的资源,协调所有人的利益平衡。既当运动员又做裁判员,能跑好这场比赛么?


4、领导力强。什么是领导力?在商场里率领几十号品牌做一场活动是领导,在自己门店里管好自己店长店员也是领导。一句话,让一群人心甘情的跟着你干,跟的人多是大领导,跟的人少是小领导。领导力是一个很大的话题,但是需要每个人去思考。


5、心理承受能力强。这个分给内对外。终端门店始终是铁打的营盘流水的兵。店长或者店员,你想留的她偏偏要走,你想走的却一直留。为什么?建材终端门店的起步线不高,能力强的人,在你的门店里锻炼了一段时间后,肯定都是想着自己干。一定不要像祥林嫂那样到处抱怨!商场上没有人会同情你,乘火打劫的倒是比比皆是。也不用留,留也留不住。那怎么办?!


要么不断扩店升级,从门店变公司,让有能力的员工看清楚,自己再怎么有能力也比不上你的发展速度,与其自己从零开始不如在你的平台上施展拳脚。要么干脆一开始就计算好自己的发展节奏和前景,招人的时候都招一些执行类的员工,个个资质和资源都差不多,相互制约相互平衡,没有特别冒尖的也没有特别差劲的,都在你的掌控范围。


对外就是一定要在联盟里商场里习惯“吃亏”,在善于收获的同时一定善于输出。为什么我军能把国军打的满地找牙?冲锋的时候国军领导说,兄弟们给我冲。我军领导说,同志们跟我冲。我军领导难道不知道冲在最前面,一不小心就成烈士?可是躲在后面就一定不成烈士?!慢慢的等你积累的个人威信足够后,你想冲你的团队都不会让你在前面的,因为团队已经看到你的重要性和作用价值,会自发自觉的保护你了。那种长期想蹭别人好处永远舍不得付出的,最后一定会被淘汰出局。而你的美名已经传遍商场。格局是委屈撑大的!吃亏是福,这句话真不错。


说完内因要说外因了。家居建材行业的营销策划机构,最重要的资本也是人,执行老师。老师不在多,一定在于精。那么执行老师的精具体表现在哪里?


1、有责任心。


2、对品牌历史、卖点、价格体系有扎实的专业功底。


3、有激情,善于把控节奏。


4、既有原则又通人情世故。


态度是决定一切工作是否能做得好的先决条件。家居建材终端促销活动,其本质是将一阶段的客户积蓄到一定时间段,集中所有人力物力财力发起猛攻。想让所有参与活动的每一个人每一分钟都能效最大化,需要执行老师每时每刻都以最嗨的状态,出现在每个人身边,鞭策提醒每一个人每一分钟每一个动作都能产生价值。但是事实中早上开个早会,晚上开个夕会,其他时间回酒店睡觉的老师也还是存在的!


家居建材行业发展到今天,各大品类的品牌江湖地位,已经非常清晰,“存在即是合理”,能够在激烈的市场竞争中国占有一席之地的品牌,必然是有其独特的竞争因素,或者是外观设计,或者是材质系数,或者是耐用寿命,或者是售后服务等等,不同城市不同品牌老店新店的促销产品模式及价格,吸引客户上门的噱头,一定是要有所差异的,拿着一套模板走天下是行不通的。


营销是什么?营销是信心的传递,是激情的传染。建材终端的活动历时短则10几天,长则大半个月,强度高,压力大,竞争激烈,想让绝大部分参与者保持旺盛的激情,始终对活动充满信心和希望,负责督导的老师自己一定要是激情满满,行业内有些老师为了让自己看起来激情满满,甚至采取了一些伤害自己身体的做法也是有的!


另外,活动有工作日有周末有节假日,不同时间段的客流量是完全不同的,有客户的时候时间过得很快,客户少的时候在门店的每一分钟都是熬日子。将活动分为几个阶段?每个阶段不同的真正要达到的状态和目标是怎么样的?团队有点松懈了怎么调整?这些都是需要把控的!


俗话说:无规矩不成方圆。制度管人永远是第一位的管理原则。但是家居建材行业终端门店有大有小,团队有少有多,一半处于2-4人的处境,从管理学上说,是处于从团伙向团队转变的过程,如果一味坚持原则而漠视人情世故,对团队来说,是伤害大过帮助的,如何在不违背原则的前提下,兼顾好人情世故,不仅是管理,更是艺术。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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