营销讲堂

家居建材单店促销活动怎么展示更能吸引消费者?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/4/12     浏览次数:    

1、产品标签


目前家居建材产品的竞争,已经蔓延到很小的细节中,不起眼的标签就是其中之一。


首先,标签要有质感,特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的,一定要选择最好的,这一点花费值得。标签也不一定是纸质的,例如XX瓷砖的价格标签看上去像金属做的,包括价格数字也是用模具做出来的,这比机打的数字看上去更有档次,比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。XX陶瓷砖的标签放射着“金光”,让人不禁联想到XX陶瓷砖的高贵、庄重。


其次,标签形状可以异形化设计,不一定拘泥于矩形的形状,如心性、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。


第三,产品标签在有平面的产品上张贴时,一定要整齐统一,彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计,都能或多或少的触动消费者的感觉。产品标签也不用太多,一般每个单位产品上2-3个为宜。


第四,还可以用标签显示产品的特殊性,向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价或便宜;有的产品给带“大红花”,表示产品受顾客欢迎,销售数量多等。


2、对比道具


产品不怕卖得贵,关键是要有卖得贵的理由,要能给顾客带来相应的价值感受,通过与其他产品的对比,无疑是很好的价值提升手段,“不比不知道,一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。


所以,店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具,或陈列对比,店员演示,让枯燥的产品优势更加形象化、直观化,让消费者感觉到真实,这在当前虚假到处横飞的年代,尤为重要。


3、特殊陈列道具


一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点,多构思些错落有致的产品陈列形式。


如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸,多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象,可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。


对于一般的产品陈列,基本上在遵循行业总体规则下,有所创新为佳。对于公司的形象产品,即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品,虽然它们不追求销量,但能有效“提高”其他产品在顾客心目中的形象,提升品牌形象。


就像宝马、奔驰推出的一些概念车,不批量销售甚至永远不上市销售,他们还推这些概念车干吗呢?显然醉翁之意不在酒,这些产品的推出,对于旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书,大大提升其品牌形象。所以,对于公司的形象产品,需要有更加独特的陈列方式,这些陈列道具可由公司总部统一进行,也可以经销商自己构思。


比如XX瓷砖的某系列产品,用立柱展**立展示,加上从上空垂下的大小不一吊球,配合蓝色的灯光,极具科技感。又如vkXX瓷砖成都经销商自创XX瓷砖编钟陈列,把瓷砖进行切割成大小不一的编钟样式,悬挂在木架上,说不定还能弹奏出一段动听的音乐呢?


4、店内pop


店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上,pop要求干净、整洁,有破损者及时更换。pop数量不可缺少,但也不要过分渲染,以免显得杂乱,喧宾夺主。


这些pop也需要做得比较有质感,要通过其提升整个店面的品味,而不是让店面感觉比较花俏,费用浪费了不说,还可能起到相反的作用。XX瓷砖的吊旗全国都是像皇榜告示形状的、像布材质的,显得别出心裁。


为了提高档次,海报一定要用海报框进行装裱,以显得上档次。


5、促销礼品展示


促销礼品也可以看做是物料的一种,在进行阶段性单店促销活动的时候,可以将礼品整齐排好放在店面内入口处,让从店门口经过的消费者清的楚知道正在做促销活动,以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。


必要时,这些促销礼品还可以放置装饰花、气球,加上拱形门,增加喜庆气氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状,并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品,新房乔迁也实用,为了显示促销礼品的价值,促销品可标上价格。


6、产品介绍


产品介绍的生动化要图文并茂,千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明,消费者没有那么多时间去了解。关键是形象图片的对比,有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节,其实也就是为了消费者眼睛的一扫!


通过这一扫,迅速得出相应的结论,如果扫到的都是给品牌加分的,那自然对品牌留下较好的印象,如果这一扫,都没有多少突出的部分,那也就基本上看看过了,“悄悄来的,悄悄地走,不留下一片记忆”。


品牌宣传的表现也是如此,也不能只是文字的说明,密密麻麻的字谁愿意去看呢。记住一个原则:字不如表,表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者,只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等,主要都是以图表表示为主,容易在短时间内给消费者一个综合印象。


7、显示屏


店面门头上装饰有电子显示屏,这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。一屏展示的文字有限,所以展示的内容也不适合过多,虽然是文字可以是动态滚动的,但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以,需要展示的文字应简明扼要,一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。


8、电视机


店内配备电视机也很有必要,可以滚动播放品牌宣传内容,品牌的故事、产品的生产工艺、产品的研发、产品的特点等视频内容。


在消费者走进店面的主通道上或洽谈区内都可以进行电视机的放置,通过品牌宣传内容的放映,让消费者多一个了解的机会,起到潜移默化的作用。同时,电视机还可以当作显示器使用,在导购介绍产品系列选择时,或者样板展示时,可通过IPAD与电视机相连,把消费者想了解的内容,从电视机屏幕上投放出来,方便与顾客的沟通和产品选择。


9、色彩


色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色彩设计可以创造一个亲切、和谐、详明、舒适的购物环境。


在色彩的运用中,要考虑“适时、适品、适所、适人”。


适时,指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。适品,指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调,不应造成不和谐之感。


适所,指店内的色调与店面的性质、风格相一致,否则会失去个性,影响形象。


适人,适合顾客的偏好和敏感程度,能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。


大多数店面都注重色彩的设计,而只有让色彩具有个性化特征,才能使色彩的表现力真正得以体现。国外有壁纸品牌按照色系进行产品的陈列与组合,消费者完全可以根据自己颜色的喜好来选择产品,节约了消费者的选购时间,也让消费者更便于对比。


10、电子屏展示


因为现在的家居建材产品越来越多,同一款式,不同颜色就可能形成一个系列,但店面的空间有限,不可能展示所有的产品;包括消费者也越来越喜欢看产品应用的场景,即样板间展示,这更占据空间。


怎么能解决产品系列多、需要的样板间多的矛盾呢?通常的做法是用产品手册说明,但这从印刷成本上、更新速度上都会有所限制。促销活动期间我们可以借助IPAD进行,或者再进一步与电视显示器相连接的方式,通过店员的IPAD介绍,让顾客从较大的电视显示器上观看。如果再进一步,投入一些费用,可以利用产品电子展示屏,让顾客自己通过触摸屏去寻找和选择产品。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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