营销讲堂

装修公司营销活动策划5个要点

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/4/11     浏览次数:    

【牛郎星智业-装修公司活动策划第三方】说到装企营销策划,其实没有固定模式,我们一定要跳出固化思维,走出既定模式,大胆创新。不管怎样,创新一定要把握住一个点,那就是:服务签单。这样,背后的底层逻辑就会变得清晰起来,今天就来浅谈下家装公司营销活动策划的6个要点:


1、造势点


营销策划的高手大多都是造势高手。造势不一定就是广告投放的费用增大,造势一定先要找到一个撬动消费者眼球或者传播点,造势营销一般是指:明星造势、热点话题造势、事件营销造势等,造势的核心是借势。造势点又可以是多维代言点,比如物业、开发商、公益协会组织等,通过造势点制造更大的信任感和传播性。又比如前段时间网络转发比较多的一篇文章:为什么要生二胎,这是我见过最好的答案。通过这篇文章作为一个话题入口的造势点也可以作为一个传播造势点,造势点不是单一的,可以是分不同的时间、节点有不同的情感互动,让消费者产生共鸣。


2、卖点开发


卖点营销不是隔靴搔痒,一定是能够触动客户的内心,而不是有策划部门、宣传部门去提炼,牛郎星智业策划的家装公司营销活动中都要通过当地市场的调研、分析、定位对比等流程,对工艺标准、时间把控、精细化服务等进行系统梳理,尤其是水电工艺环节等要进行工艺改进、包装策划,所以卖点开发是建立在竞争角度和工艺改进的基础上让你去获取真正的竞争力,除了这个工艺竞争力还会产生品牌竞争力、客户资金安全性等,只有这样才能让员工签单更容易、挣钱更轻松,企业才能快速发展。


3、看点营销


卖点里面就是看点需要提炼的,卖点不一定看点,看点是能吸引客户关注你的点,那么家装公司营销的看点营销会是什么呢?比如家装公司的故事营销就可以做你的看点营销内容,把你的或者单个小区的装修故事作为传播、推广点,一旦营销具有戏剧性、延长性、真实性、启示性那么对客户的触动就能造成吸引,这个点可以做到让接触你的潜在客户认为你才是他接触的室内装修公司里面最好的那个。在此顺便说下你的签单、开工照片墙和锦旗也是你的看点营销之一。


4、落地计划


制作详细的落地节点甘特图,牛郎星智业每次的装修公司活动为什么会成功率非常高?就是因为准备工作充足,对于整个活动期间的每个阶段做什么,谁是负责人,需要调动什么,需要匹配什么资源,预计会产生什么结果价值等都要做详细的规划,一个好的落地计划一定是要先从逻辑上自我完善,从逻辑上自我完善以后就形成了自我转动机制,只需要安装既定的逻辑思维进行微调执行即可。


5、制度保障


落地计划筹备的再详细,员工不愿意执行,那么一切都是0,保障以上几点能够落地的就是制度保障的机制,其中包括了薪酬机制奖惩策略,方案执行的不顺利、业绩没有结果只有两个原因:一是员工不知道怎么干,第二个就是员工不愿意干。你的员工属于哪一种呢?


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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