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建材家居联盟活动十大禁忌,你有吗?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/4/10     浏览次数:    

【牛郎星智业-建材家居联盟活动策划】2019年,家居建材行业发展越来越恶劣,经销商生存越来越困难,很多品牌过多的依赖活动,看到别人做联盟,自己也非要搞个所谓“联盟拦截活动”,最后两败俱伤。


为何你的联盟活动没什么定单,别人签单签到手软?为什么两者差距如此之大?我们来看看联盟活动的十大禁忌:


1、内部不团结


表面和气,暗地推诿,有私心。参与活动甄选的均为当地市场品牌影响力,团队配置大体在同一层次的品牌。大家都是老板,平时嘻嘻哈哈惯了,没有1-2场活动的磨合,很难建立系统性、组织性、针对性的作战方式。


2、市场调研不充分


对同行信息不了解,没有把主力作战部队放对位置。对同行价格体系不熟悉,同一个月其他竞争对手出啥招都不明白。要清楚现在的消费者都是理性消费,知己知彼方能百战不殆。


3、对第三方信任度不高


专业人做专业事,有些商家对于聘请的活动策划第三方半信半疑。导致第三方不能够竭尽所能发挥其优势,合作效率无法实现最大化。


4、对方案理解度不够


从商家老板到团队个人,对于活动全程的亮点、奖惩、考核以及管理规范吸收不彻底,一知半解。


5、对联盟活动“三心二意”


同期自己活动较多,工厂联动、建材市场活动、自己门店的店庆……没有把重心放在联盟活动上,被其他活动分散了精力。


6、售卡水分高


预约客户质量较差,很多商家做活动碍于面子,自己骗自己。预约客户存在较大的水分,导致活动现场要么没人气,要么礼品团,最后劣币驱逐良币,影响订单。


7、执行力不到位


颁布任何通知条款时推三阻四、效率低下,要知道做一场联盟爆破最多15天时间,拖延一天意味可能30个士兵一天没活干,延误战机,必须明白:时间就是人民币。


8、遇到竞争对手时盲目应对


一味想着要干掉别人,盲目拦截阻击,反而忘记自己的目标。其实只要洞察对手如何出牌,了解对手底价即可。客户是做不完的,做好自己才是王道。


9、团队正能量不足


老板、员工心态消极,激发潜能不够。特别是在联盟活动行进过程中,遇到打击或者小事造成牵绊,致使团队负面呼声增加,全盘皆输。做活动时要注意:状态比能力更重要。


10、现场方案虚假


各品牌自我感觉非常好,自己店里卖45元的产品在活动现场卖48元,或者同期折扣力度不够,我们一定要明白:业主是理性的!做活动就是要真促销,让利于民才能打动消费者!


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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