营销讲堂

关于家装营销活动策划方案的5点建议

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/3/22     浏览次数:    

【牛郎星智业-家装公司活动策划机构】当谈到家装营销、家装销售的时候,小编发现有五条家装营销策划方案法则,遵循这些家装营销法则,是为你公司打开收入大规模增长之门的五把钥匙。


一、活动策划前一定要明确活动的目的是签单还是推广?


在做家装营销活动策划方案前尽可能的明确目的,很多人喜欢在一次家装营销活动中融入多个目的,而每个目的都模糊不清楚,也不突出,最后用户反而觉得体验不好,看了活动宣传和广告之后不知道家装公司要干什么,不知道他们是否值得参与,而放弃参与。比如牛郎星智业曾经看到的一个“免费装修抽奖大转盘活动”,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,非常繁琐。


如此策划的目的一:为了邀约有意向的装修客户提前报名,好了解意向客户的基本数量和信息;二:为了排除不是家装意向签单客户的贸然报名,然而,双重的目的反而让这个活动报名流程变得相对复杂,最终效果极差。


二、主题与活动内容一定要紧密相关


一个好的家装营销活动主题与活动现场的内容应该高度统一,并且要紧密相关,小编看过太多太多家装公司的营销活动策划方案,有太多策划案中的主题与内容完全没有关系,说的是A,内容是B,这对现场签单和客户心理是极为矛盾不力的,客户的参与度也会大大降低,促销活动不仅要有一个好的主题,关键还要有一个好的活动参与内容。


三、奖品或投入过大,不代表客户就会买单


很多家装营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx公司那样效果的活动,如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?策划活动的奖品或投入在营销活动中应该被客户心理接受,一旦不可控它会成为活动风险和对客户的不可信的心理压力,反而会让客户产生怀疑,不敢签单,曾经有一个“来装修,送奔驰S系”的活动,最终导致客户不敢相信,就不敢签单。


四、简洁的活动演讲


我们不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与家装营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,演讲内容太多太乱自然显得复杂。客户会一头雾水,所以现场的内容必须简单易懂,别玩那些你所谓的专业、高大上,讲来讲去客户要的还是装修,要的不可能是艺术对吧?


五、让有趣好玩或情绪奖励点燃现场签单热潮


有趣好玩的方案也能让用户情不自禁的参加,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心了。例如我们看到Iphone、小米、三星等产品的发布会,大家排队也要参与到活动当中,不仅参与还抢着买单这是为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励――参与时的意外惊喜和有趣好玩的互动环节使他们的情绪被点燃,就像看演唱会一样激动。如果家装企业的营销活动可以让消费者在参加的同时获得情绪的奖励回馈,那他们就会大大忽略签单的压力和顾虑,从而大获全胜。不仅如此,他们参加完活动后还会有愉悦感,扩大影响自发在微信等渠道传播。


所以我们想要现场快速签单就要好好研究一下签单前的“情绪高潮”到底怎么策划,有趣且易参与的活动在签单前必不可少。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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