营销讲堂

单店促销活动不给力?思想转变打破僵局

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/3/19     浏览次数:    

【牛郎星智业-家居建材单店活动策划】家居建材企业和商家们,要想好好地活下去,就要全面、持续地动起来。由此,终端推广的促销活动就要不断地搞下去。最近几年来,几乎所有的家居建材从业者们都会抱怨“促销活动效果越来越差了”、“促销活动实在没有信心理由搞下去了”。


其实,不是促销活动没有效果、价值,而是促销活动的思路和手段已经到不得不变的时刻。传统的低价促销、人海战术、强制推销、忽悠促销,已经走到死胡同,必须要改变并打破这一局面。


活动的成功秘诀:一是,促销活动的理念,要从过去追求“立竿见影”带来销量,变成“持续不断”形成印象和兴趣;二是,促销活动的手段,要放弃低价格的一招鲜,要根据用户胃口具备快餐、小炒、大餐等各种烹饪能力,要在低价之外,通过服务、体验等方式,让促销更加多元化。


促销和服务这两个关键词是赢得消费者口碑的重要手段。比如,往年集成灶行业发展态势良好,部分集成灶商家只通过单纯的折扣、让利促销就可以提升产品销量。现在,顾客更挑剔,购买产品不仅只从产品价格、质量出发,更多的还要考虑品牌实力形象,以及售后服务体系等等,好的服务能够增值促销。


随着家居建材市场竞争的不断加剧,构成“品牌”的基础不再单靠产品,品牌服务成为顾客实现增值的延伸。许多顾客已经察觉到“服务增值”的理念,用促销体现服务,用服务带动促销,二者的结合会更好的实现企业促销活动的目的。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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