营销讲堂

装修公司促销活动策划方案怎么做?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/3/18     浏览次数:    

【牛郎星智业-装企活动策划第三方】一场装饰公司想做一场成功的促销活动和什么有关?有没有一套装修公司促销方案大全能全部解决这些问题呢?装企活动策划专业第三方牛郎星智业认为,每个装修公司的自身和外部竞争情况都不一样,不同情况给予不同分析和对待,从调研到启动都将会倾注营销人的大量心血。


一场促销活动方案成功与否,策划占70%,剩下30%是执行,为什么这么说?不是说一流的执行胜过完美的方案吗?方案的策划决定了执行的内容。方案没创新,员工疲惫,搭的台再大也没得戏唱。


牛郎星智业认为顶层设计和底层逻辑这两个词语在张小龙年前的演讲中没有被提到后,他们已经逐步沦为了经营管理的贬义词,在要做品牌的今天除了要活下去之外还一定要讲未来,走着看的营销模式已经无路可走了,用小草的种子很难长出大树来。


那么反观你的模式,支撑你想要的发展吗?


同样,假如你不具备顶层设计(薪酬制度和股权激励已经市场定位工艺升级等)不具备落地能力(话术流程制度等)的话,你拿超一流的方案又有什么价值呢?打个形象的比喻就想一只猫咪照镜子,只能安慰自己而已。


一场促销活动的成功不在促销本身,促销活动就像一面照妖镜,能显现公司各方面的各种问题,暴露的越多证明公司越要完善管理和营销模式。今天不讲咨询等问题,就只来说说装修公司的营销策划问题,小编认为装修公司促销方案要遵循4个逻辑:


1、外部的刺激


对外的激励性主要是指你拿什么去触动你的目标消费群体?如果你解决不了这个问题你所有的活动策划内容都注定将会是镜花水月、一厢情愿而已。对外的触动包括了理念、文化、奖品、礼品、让利等等内容,在这里你可能会问道,难道老师的方案就是让你做不挣钱的生意吗?不对,我们是可以通过产品的价值组合让你的活动超越竞品同时又能达到对外部客户的触动力的,具体如何操作不做过多阐述了。


2、对外的刺激


触动你的目标客户群体并不能解决快速签单提升业绩的目的,因为所有的模式和话术都是通过你的员工传递给你的目标客户的,假如你无法让员工先激动起来,你就无法让客户激动起来,那么员工也只能感觉这个一场普通的活动而已。对内的刺激不一定是金钱的刺激,可以是不一样的激励模式也可以是不一样的PK手段亦可以是精神文化的奖励等,在牛郎星智业策划的装修公司促销活动客户中很多既省了费用又收获了颇大的效果。新,对于员工来讲非常重要,最怕的就是一套模式用N遍,积分制是最老套的模式了,一搞活动就是积分制,这个在我们这个行业也确实应该要反思了。总结一句话就是:没有员工满意度就不可能有客户满意度。


3、方案的排他性


假如促销方案能够很容易被对手模仿,那么只能说明这个方案是很一般的方案的,因为一个好的方案应该是让对手无从抄袭,让对手看不懂的盈利模式才是最高级别的策划,通过方案的排他性能够让你保持方案的排他性,在-一段时间内你都能在你当地的市场份额中保持领先。


4、落地的趣味性


落地的趣味性是指你不能赤裸裸进行销售,通过123的优惠设计,让你整个方案的策划变的更能够体现你的品牌属性和你的主张,通过互动性有趣性还能够获得更多的新客户进行参与和传播,一旦具备了传播性的方案,将会是一个方案策划人最想看到的结果。


以上就是牛郎星智业为大家分享的装修公司促销活动策划的简单内容,希望能够帮到大家。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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