营销讲堂

家居建材终端联盟活动的未来在哪里

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/3/14     浏览次数:    

【牛郎星智业-家居建材联盟活动策划】据不完全统计,目前全国家居建材终端联盟超过5000家。正可谓“砍价声声,团购不息,直供方兴,联动而起”,但是就在中华大地处处终端促销活动声浪中,依然有好多经销商是望活动而兴叹?这究竟又是为为什么?


看看下面的“三叹”,看你的联盟有没有?


一叹:联盟促销活动成本越来越高


现在很多联盟活动特别是县城市场,每到旺季是不可避免的短兵相接,所谓狭路相逢勇者胜,联盟PK就是资源对抗。一场县级联盟以往只要十万八万的投入也能有个好收成,如今动辄就是一二十万的投入,还未必能有很好的效果。


于是不少经销商忍不住抱怨第三方营销策划公司的策划水平不高。很多加盟商干脆拿着以往的方案自己操刀策划联盟活动了,结果是赔了夫人又折兵,他们就为了自己“赚”那点策划费,就甩开咨询师上阵了。殊不知,联盟促销活动的效果与咨询师的执行水准密切相关:对项目各个流程节点近乎苛刻的督导,对相关人员销售服务技能近乎变态的培训,对所有活动参与人员心态的及时激励,对销售跟单中各项数据的梳理,对活动流程洞若观火的把控…


可怜之人必有可恨之处,恨只恨这样的经销商坐井观天不学习,缺乏思路一味抱怨别人;恨只恨这样的经销商自以为是,老子天下第一,缺乏团队精神;恨只恨这样的经销商算小账赔大钱,自己逞能,不会借助别人力量。


鸡蛋从外打破是食物,从内打破是成长,终端经销商普遍认为活动效果不好,订单质量不高,但是为什么同样的活动在不同地方的效果完全不一样呢?事实证明:只要不断加强团队建设,做好终端服务,坚持把工作做细,活动还是能够获得可喜的战绩的!


二叹:联盟促销活动创意越来越平


参加过一些第三方联盟活动的策划,也和一些经销商朋友交流过,现在的联盟促销活动究竟要怎么创意?很多人在不满如今的联盟主题与方案大同小异之时又不屑与活动的整体创意,觉得都是噱头而已,似乎对活动整体效果影响不大。事实果真如此吗?


放眼国内联盟促销,十之八九打折玩文字游戏:惠民工程,总裁保价,半价日,超级团购…这样的联盟促销创意,不要说顾客就连经销商自己,都觉得很难吸引自己。所以也就无所谓了,什么创意也就被定义成了噱头。


促销活动究竟该如何创意?专注联盟活动策划专业机构牛郎星智业认为:从行业品牌到大众品牌的蜕变,从功能卖点到情感卖点的升级,从异业联盟到同业联动的策动,从爆破营销到价值营销的转型。


三叹:联盟促销活动管理越来越难


即便有了好的联盟活动创意,是不是经销商就可以高枕无忧了呢?倘若忽视了对联盟本身的管理,那么粗放的过程一定不会有好的结果。


联盟活动整合的不仅仅是联盟成员的客户等资源,更重要的是对联盟成员行为心态的整合。


现在这个市场做好联盟活动本身的管理有五个关键,分别是做好联盟的会议管理,时间管理,激励管理,人员管理,费用管理(我们称之为联盟的“五项管理”)。


同时还要保证联盟在PK中取得优势,要注意十项细节:摸底调研,心态调整,联盟章程,表单管理,及时激励,卖点培训,政策培训,逼单演练,卖点演示,互动培训。这十项细节能不能做到位,直接关乎到联盟资源投放所取得的优势能不能落地到位。


联盟活动的管理要取得十足的效果和营销策划团队的经验密不可分。所以我们看到那些一切以联盟利益为重的品牌和资深的咨询师搭档,往往马上就能创造不可思议的业绩突破,为什么?相得益彰,互惠互补!其实,如今的联盟管理定义,早就突破了单一活动的执行管理。


总之,同样的促销活动,同样的品牌联盟,同样是叹息,却有不一样的结果。这就是境界。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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