营销讲堂

做家居建材单店活动怎么吸引客户?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/2/15     浏览次数:    

家居建材单店活动策划-牛郎星智业】同样是做活动,为什么有的经销商店面门庭若市,有的店面却寥寥无几。怎么在微利的市场中求得一线商机,吸引潜在客户,让活动效果明显呢?那么我们就来看看怎么吸引客户?


一、美化商品陈列


店长要根据经营场地及店面的大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列。


如果想要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的环境,就必须对店铺及物品陈列进行生动美化,可用花卉和绿色植物来提高人的视觉观;对一些深色、浅色的商品,要利用射灯来营造温馨的购物氛围;对一些比较光亮或“刺”眼的商品,可以利用柔和的、蓝色的灯光进行掩饰,给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。


二、让促销活动富有情感化


店长可在店铺内适当位置摆放具有通俗化的、吸引力的、富有情感化的POP宣传广告;


在不同季节、不同节日采用不同的促销活动政策去吸引顾客;比如,在春天,店长可策划“春蕾购物捐款”活动;在七夕情人节,店长可策划“你买我赠,欢度情人节”活动。


值得说明的是,策划单店活动一定要富有“情感化”,要感动消费者,内容还要有一点真正“优惠”于客户,否则,策划出来的活动就是失败的。


三、走出店铺做“拉引”


众所周知,现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了,如果店长凭几个导购,店铺的生意是撑不多久的。


因此,店长应建立一支精干的导购队伍,加强销售技能培训,让店铺经销的品牌、产品、卖点、功能、特性、形象、客情、美誉度不断地向潜在的顾客去传播。


四、组织网络团购


网络团购就是经店长通过互联网平台,由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,吸引消费者进行大批量购买的行为。


目前,店铺团购形式大致有三种:第一种是自发行为的团购,第二种是利用职业团购性质的公司、网站和个人实现团购;第三种就是店铺利用营销策划机构策划组织团购。


网络团购,最大的优点是让顾客能够在保证买到正品的情况下拿到比市场价格低的商品,让顾客亲自体验尝到“占了便宜”的甜头滋味。


然后让这部分顾客把体验这种团购得到“便宜”的心得,分享给顾客的亲戚朋友,亲戚朋友再分享给亲戚朋友,从此,循环往复吸引客户上门购物!


五、推行定制化服务


店长安排相关导购人员在店铺为有意向的客户现场设计方案,或主动上门为客户设计方案,以满足客户定制化的服务需求。


湖北有一经营建材超市的张姓店长,就是利用“定制化服务”,把店铺生意做得很好,为了满足客人的这种定制话特殊服务,在店铺高薪聘请专业的家居建材设计人员,根据客户要求去帮助客户选购产品。


有时张店长和设计人员亲自到客户家里量取居室面积大小,按照客户居室面积实际情况的进行量身订够建材。


把做好的方案及时反馈给客户,若有款式、颜色、长宽高尺寸不符合客户的要求,就反复修改,直到让客户感到满意为止。


张店长的秘诀就是在让客户购买产品的同时,有一种得到免费的设计服务心理,体现销售增值;同时张店长还把每次的成功案例进行整理成册,向来购买建材的潜在客户进行宣传,以达到吸引客户的目的。


六、打好产品组合拳


众所周知,现在各行已经不再是难以突破技术的年代,更何况市场上还有“山寨货”的存在,造成商品上市率也就越来越快。


面对这样情况,如何去打好产品组合拳就非常重要了,那是因为,如果乙店铺店长不“组合”产品销售,甲店铺店长商实施了产品“组合”策略,客户在甲店长的“组合店铺”发现他需求的商品。


那么,很显然乙店铺就有可能会失去客户光顾的机会,即使乙的产品再好,客户也不会去退掉已付款的商品重新再买一些多余的产品。


总之,家居建材行业的客户需求一直在变,好的促销活动模式也在变,以上介绍的六个方面是经销商最常用的吸引顾客的营销方式,我们还需要根据自身特点不断的进行创新,总有一天,你的店面就有可能跑在前面。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业服务机构,核心业务包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划(单店活动、商场活动、联盟活动、装企活动等),是国内较落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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