营销讲堂

装企怎么策划一场成功的活动?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/2/14     浏览次数:    

装企活动策划-牛郎星智业】最近几年来很火的第三方落地促销活动,相信大家多多少少都有接触到了!可以说几家欢乐,几家愁!我们先看看落地活动的本质在于什么?


其实,本质就在于签单!各位认同吗?


相信很多第三方公司在合作前都会有一张调查表给到你们!其中有一栏是:举办营销活动的目的是什么?A:提升企业品牌、B:签单、C:提升企业品牌并签单、D:其他选项。就是类似这个意思的一张表格!装企其实最重要的目的还是签单!其他选项都是为了怕活动失败提前找好借口而设的!


签单的前提在于引流!第三方活动策划公司不能帮你做引流这个工作,但是能够督促员工来漂亮的完成这个工作。第三方公司会设置奖罚制度来调动员工积极性,奖可以说奖的心花怒放,罚也可以说罚的心惊胆战。当然这个度要把握好!可能有些装企老板事后会说,这个惩罚力度有些大了,很多员工经受不住这个考验跑了。恭喜你,这个活动被第三方搞砸了,还引起了后遗症!设计师和业务员在活动中首当其冲,结果也义无反顾的离开公司。


和几个经历过这样遭遇的装企老板聊过,活动本身其实没有错,错在执行的把握力度上。装企老板当时在没搞过这样活动的时候,也没和第三方公司商量的情况的下,一味的相信第三方公司执行度。最终在员工和第三方公司爆发冲突的时又没有很好的预见结果和解决矛盾,导致公司受到不可避免的损失。


那么我们先来回顾第三方公司出现的背景,近几年装修市场的低迷造就了第三方的出现,策划、督导、砍价师等字眼随处可见,大家都看中这个蛋糕,也都在摸索中前进,装修公司就是块试验田成就了一批第三方公司,也淘汰了一批第三方公司。当时有个很形象的比喻:第三方公司就像耍猴人,装企就像表演的猴子,鞭子在耍猴人手里,抽在身上不表演都不行,看似很热闹,蹦蹦跳挑结束,耍猴人钱已经赚到手了,猴子却只能躲在一边舔伤口。


那么第三方公司究竟有什么魔力在呢?我们来看看装企活动策划公司能够提供给我们装修公司什么服务?招商,主题策划,启动大会,全程督导,活动爆破,数据整理,活动表彰!我们深入进去看看每个环节的利于弊。


招商环节的意义,各位想过没有?和材料商家合作,降低风险和成本,带给材料商效益一起成长加深合作。在这里一定要清楚,材料商为什么愿意和装修公司合作!引用某个装修公司老板的原话:材料商都是一帮人精,之所以愿意和我们一起玩,无非是有利益可图,如果这次钱砸进来了,但是没有产生效益,下次你再去求他,他也不会跟着你玩。


注意了,这句话的含义是很深的。也就是合作存在风险的!招商能够带给您的是直接金钱利益!材料商投入1-3万不等,但是他们是带着期望来的,也就是说希望装修公司能够带给他们业务流量,起码能够对得起这份投入,至少能够保本!如果您是整装公司,您能承诺给他们什么样的福利?装企活动策划公司会给您答疑,活动是存在风险的,如果材料商连这个风险都冒不起那就不要玩了。对不起,本人不是很认同这个观点。这个是典型的站着说话不腰疼,装企是承担最后的结果的人。


装企的爆破现场和材料商一起,其实爆破现场以材料商为主了,装企以过程签单为主,活动会很累人,结果也很难保证。我见过几个小公司想要求变与第三方这样的合作模式,最终的结果是公司关门大吉。后遗症是:活动失败,材料商关系破裂,原来可能存在赊欠关系,现在材料商都要求装企现钱交易。信誉受到损失,在行业内传播很快,所谓的好事不出门,坏事传千里。


再看主题策划,都说好的活动主题基本就等于活动成功了一半!这个落地老师经验很足,全国各地跑,可以全国各地的套,既能适合当地行情又能有些创新!但是注意了,进店礼很关键!活动的优惠力度要大!才能配合活动策划公司的落地活动。优惠力度大了,企业的利润点数降低,但是注意活动成功了,业务量上去了,还是可以的。千万要留心,活动做的不好,签的单子少了,最后变成吃力不讨好!


继续看下一个主题,启动大会。这个非常重要,团结人心,发自内心的去做这场活动,让大家都参与进来,成为企业的主人。启动大会的地点很重要,一般都在酒店,酒店有氛围。在开启动大会之前,一定要召开公司中高层会议,首先要把领导的思想统一。领导人带着下面的兵一起干,如果领导的思想没统一,在活动中会起到很不好的结果,甚至领导人带头撂担子,唱反调。启动大会的流程一般是领导班子演讲,激励人心。活动执行老师演讲激发员工内心的动力,从孝,爱,义,忠,让员工感受到自己的使命,让员工能够为了这个活动去拼搏一次,专业知识普及,然后分组,定目标!交PK金额,进行PK然后设定奖励制度,顺其自然设定惩罚制度!游戏规则制定完成!


全程督导环节是矛盾爆发的环节。要怎么解决,这个就需要督导老师的掌控能力,把握的分寸和尺度了!有经验的老司机自然能带的动!我们来聊聊矛盾为何来?一般情况下,活动周期在21天左右,一个礼拜为一个阶段,分为2个小切割,一个大爆破。如果每个礼拜五做惩罚,那么就有4个惩罚环节。惩罚先从体罚开始,比如跑步、俯卧撑等可见性惩罚;逐步吃辣椒、大蒜、芥末;面包虫、蚯蚓、泥鳅;开始的时候大家都还有一腔热血,体罚阶段都是努力实现,当然有奖励的团队也是拿到手软。第二阶段都是感动环节,吃大蒜、辣椒、芥末体现团队凝聚力的时刻。接下去就开始闹矛盾了,吃小动物。各位画风急转啊,装企的老板你觉的怎么样,画面是不是很有喜感。好了,怎么解决矛盾呢,装企的老板们HOLD住吗?


爆破时刻也是提现督导老师专业能力的时候,布展,抽奖,引导,下单,收钱,重要的不是收定金而是促使下单签合同。装企也可以在爆破的舞台全力展示公司的优势,员工的精气神,工程部的面貌等等,造势的好时机。


数据整理,对于追单很有意义。


表彰大会,肯定,总结,展位未来,对装企的伙伴进行安抚,打成一片。


相信大大小小的装修公司,特别是没有做过相关促销活动的装企,对于活动本身肯定充满了期待,也愿意全力以赴去做这场活动,我要提醒的是,当你把自己所有的筹码都压进这场活动,抱着不成功便成仁的态度,我建议你最好再告诉自己一下,公司具备做活动的条件吗?天时,地利,人和缺一不可。市场,团队,你准备好了吗?


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