营销讲堂

装饰公司周年店庆活动策划方案

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/1/28     浏览次数:    

一、活动背景:


值此xx装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界和消费者对公司两年来的支持与厚爱,在此举办2019家装盛典,故活动地点选择在xx步行街。


xx位处xx步行街中心,有国美等国内外知名商场,随着“xx步行街的日益兴起”,它将成为城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。


目前,xx第一期已从本月2号开始陆续交房,也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套,预计一期到交房应到五月份。


二、活动思路:


借xx装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。2019年3月2日,xx楼一期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,xx装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在xx一期现场布展,为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流,达到销售目的。


整场活动分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。


三、活动目的:


1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;


2、作为xx公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对xx的厚爱,增强xx的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。


3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;


4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。


四、活动内容:


活动主题:“2019家装盛典——‘xx’两周年庆典”


活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务


活动时间:2019年4月19日-5月19日


活动地点:xx步行街广场


参与对象:所有市民


具体内容:


1、装修咨询盛会


1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!


2)内容及目的:


①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子。


②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。


③介绍xx装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。


④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示xx装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!


(3)活动现场:


①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。


②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。


③发放dm,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)。


④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。


⑤设立饮料自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。


2、超级优惠酬宾


1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。


2)目的:


①追求优惠是消费者普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。


②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。


③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。


3)活动现场:


①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。


②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。


③建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资料,并接受业主的现场订货。


④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。


4)优惠内容:


①有来即送:活动当天,(a)凡xx的老客户均可获赠公司精美小礼品一份; (b)有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠xx装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)


②活动当天,xx装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图。


为答谢新老客户朋友对xx公司的支持与厚爱,凡活动期间到xx家装,将得到价值(1000)元的入住大红包。


④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;


⑤ 征集前十二套样板房:活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。


3、“精品样板看房直通车”


1)创意:事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!


2)目的:


①通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留下深刻的印象。


②通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于业主对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础。


3)活动现场:


①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。


②样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员统一着装,显示公司规范性管理。


③时间安排在“装修咨询盛会”结束后,观看样板房时间控制在半小时以内,以防业主产生审美疲劳!


注:“精品样板看房直通车” 方案仅供参考,在条件允许下建议执行。


五、宣传策略:


1、制作邀请函,对活动进行简单介绍;

2、制作活动dm,对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、xx装饰公司门户网站前期宣传报道;

4、xx报社对活动前期和后期做跟踪报道;

5、xx生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;

6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);


六、参与单位:


一)主办单位:xx装饰有限责任公司


二)参展单位:柏高地板 **牌卫浴 华润漆 xx橱柜 美的热水器 萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管


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