营销讲堂

家居建材联盟注意以下几点才能长久

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/1/22     浏览次数:    

1、目标


不管是在开始建立联盟之初,还是在日常运营中,都要有清晰的目标。目标对于联盟中任何一个品牌老板到销售人员来说,都是一个向心力,让大家共同为此而奋斗,所以才能使联盟在做任何决策时都不会迷失方向,为目标付之的行动当然也会被联盟任何商家和销售人员所接受,大家也会极力的为目标而奋斗。目标分为,短期目标和长期目标,短期目标是大家都要盈利,但设立长期目标一定要明白不但只为盈利,还要得到其他更多东西,这样联盟才会更好更长久的发展。


2、品牌


联盟品牌大于任何会员品牌,会员品牌支撑联盟品牌


每个商家都有自己的品牌,但联盟成立后,想要自己的品牌有影响力,必须要在联盟整体品牌的基础之上,所以我们经常说,要以联盟品牌为主,自己产品为辅,把联盟整体品牌做市场做到有影响力时,每个商家的品牌自然会被业主所接受,再加上联盟品牌是数十家商家在市场上共同发力宣传,而自己的品牌只能靠自己推广,所以联盟品牌要大于个人品牌。另外联盟整体品牌包装更需要系统性,从联盟定位和品牌系统包装梳理,在整个市场亮剑时得到市场认可,消费者信任。


3、团结


团结就是力量,更是一种客户信任


家居建材联盟刚刚兴起的时候,各品牌商家都是各自为战,就是有业务往来也是偶尔对接,没有实现真正的团结,从相互之间品牌推介到共享都没有落实到系统,而发展联盟更长久,团结共事才能够把各自品牌的资源价值最大化,让各个品牌的能力和资源化为一个整体,对市场竞争而言,肯定会亮剑即胜,对于业主而言,更能对整体*下的信任。


4、制度


无规矩不成方圆,无制度不成联盟


无规矩不成方圆,在联盟中每个品牌商家都是老板,定会不喜欢被别人管,无论是大家投票选择出当会长,也没有什么权利去指挥其他人,建立联盟之初一定要和规章制度同步走,用制度去约束每个老板和做每件事情,这样肯定不会得到大家反感,交付的工作也会得到大家的认可。家居建材联盟一般由家居建材活动策划第三方来制度,他们会站在公平公正的角度去设计制度,让大家都毫无质疑的去执行。


5、系统


系统来源于市场和积累沉淀


系统,一听这个词肯定会感到特别复杂,其实并没有想象的复杂,只不过没有经过联盟方方面面的流程,当都经过一遍后,留下了大家可以延续的工作方式,就自然形成联盟工作系统,第三方一般都有自己的一套联盟活动系统,但也要根据当地的情况做下调整,更适合各品牌和市场,积累和沉淀下来的东西就成为联盟未来管理和发展的系统。


6、创意


不是模仿,是学习和吸收,力争超越


创意不是模仿,很多地方联盟都在模仿其他地区的联盟促销方式,其实这些方式我们只是看到了表面,没有真正的深度了解,直接搬过来定然会水土不服,造成了客户的流失。创意不是翻倒重来,而是真正的根据本地市场情况,以及近期建材市场其他商家的动作、小区楼盘业主装修情况综合而定的营销活动,这样不但消费客户更容易接受和参加活动,也能更好的阻击其他竞争对手。当自己的思维感觉没有新意时,站在其他市场或者行业来综合制定方案。


7、服务


服务不是直接生产力,服务能创造生产力


服务不是直接生产力,但是不做好服务未来定会失去众多客户,我们一直提倡的服务不是佣人式的嘘寒问暖,而是真正的*客户在家装过程的整体方案,让客户信任你,认可你同时会接纳你的任何产品,服务的最高境界,是客户为自己服务,通过整体解决方案让客户不断在为自己介绍客户,服务于我们。


8、纽带


付出就有回报,大家的联盟都有目的


大家联系在一起定会有一个纽带,每个人的想法都不尽相同,也许是大家为了彼此这个联盟事业的未来,也许是喜欢和大家在一起共事,也许是因为第三方的旁敲侧击和不断督促,也许是会费不想轻易舍弃,但是联盟想要发展到更远,必须有这些纽带相互支撑,如果没有大家各自的期望,也许联盟定然会走向分散。


9、整合


整合过程不但对内,更需对外


整合分为两部分,一个是对内,一个是对外,对内是如果从联盟中别的品牌中得到想要的资源,有客户、有人脉、有友情等等,也就是大家在一起各自发挥自己的优势,通过优势整合后,共同发力市场,得到彼此都想要的结果。对外是针对消费者,以往是一个人在战斗,而现在我们不是一个人在战斗,让消费者听到最响亮的声音,最强的联盟组织,市场自然是大家的。


10、执行


执行是一切方案和理念落地的重要表现过程


其实,关于家居建材联盟,一般活动策划第三方给的很多建议和方案如果只停留在纸上,那只是纸上谈兵,没有实际意义,重要的在于执行和落实,好的联盟团队一定要有肯愿意奉献的人员,不埋怨,多做事,让定下的计划付出以行动,在市场中验证方案,在市场中得到结果,执行对于联盟最难,因为都是老板,所以在事先做好分工和计划,形成最好的工作的途径,在执行过后大家都得到了想要结果,执行力也会越来越好。


推荐阅读:家居建材联动促销活动方案草案


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码