营销讲堂

家居建材联盟活动怎么进行信息筛选

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/1/12     浏览次数:    

家居建材联盟活动策划-牛郎星智业】电话营销在任何一个行业都有着重要的作用,在家居建材行业也不例外,是真正低成本、高效率的一个引流渠道。特别是家居建材夫妻店,店面人员配置不多的时候,小区营销没有多余的人,联盟活动抽不出人,店面自然进店又少,电话营销就是店面引流必备方法。


很多人会问,我电话营销为什么总是做不好?其实是信息问题,那么怎样解决信息问题,第一就是要用系统的方法,第二是要相信坚持的力量!


一、购买资料


向房产商、售房公司、物业公司购买电话资源。找物业公司购买,找到里面的非重要人员,办理装修许可证的人员,告诉他们,我们是做建材,需要业主电话,直接购买。这样的信息会比在装修公司拿的要准确。


二、异业品牌


上游品牌:找到自己行业上游品类购买,找店长或主要店员阶段性一次性购买。


业务带单:找业务员、店员,给店面带单,私下里沟通好,带进一个客户10元、20元,成交一个客户50元、100元。现金不好给,就直接发红包,最重要是及时兑现。


情感置换:不是卖场没有客户进来,而是进你的店面客户少了。所以,整个卖场,如果你能够利用你老板与员工去建立一套完整的品牌链接,该有多强大:1个卖场1000户,你整合100户,每个月一个人给你两个精准信息,你就有200个精准客户。


三、家装渠道


越是高端,业主时间越少,我们跟他接触的机会更少,最好的方法就是与设计师、项目经理等做好推荐工作。这是最精准的信息。


四、卖场成交资源


整个大卖场,每个星期成交客户量是不少的,只要我们找到楼层经理,或者商城策划部、客服部,他们会有客户资源,重要是我们要舍得。


五、店面客户资源


已购买产品客户资源:对我们品牌购买体验过,有信任价值,只要我们服务好,作为第二次转介绍,是很有帮助的。


进店没有购买客户资源:客户进店,属于有效精准客户,因此一定要认真去留客户信息。方法有;


1、直接问客户电话;


2、名片交互,礼貌让客户留下电话;


3、登记有礼;


4、活动告知,接下来活动好告诉客户过来;


5、免费上门测量、做方案、做效果图;


6、礼品申请,到时候有礼品来了好通知他过来领取;


7、装修知识传递,告诉客户怎么选购产品;


8、扫描二维码等游戏来获取;


9、不是到最后才获取,而是在开始与过程中就要获取。


六、小区扫楼客户资源


对于每一栋小区楼盘,我们应该要把所有客户的信息详细的记录清楚,每个楼盘每栋楼,每个房间,都要记录的清清楚楚:房间号,装修到什么程度了,使用了哪些上游品牌,设计师、项目经理、木工、泥工等,全部记录在案。这样就形成了每个楼盘的客户信息详细档案,这样才有利用精准的电话营销。


推荐阅读:家居建材人千万不要把促销当营销


安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

返回上一步
打印此页
18134516695
浏览手机站
微信二维码