营销讲堂

怎么介绍家居建材促销活动?这套话术要知道

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/1/3     浏览次数:    

家居建材联盟活动策划-牛郎星智业】市场不断变化,行业不断发展,如今家居建材市场正在经历一轮又一轮的“促销”活动大比拼,活动也是越来越频繁,客户对于活动信息的接收逐渐出现疲态,简单来看,现在做联盟促销活动越累越多,客户被信息洗刷的次数越来越多,最终无非以下几种结果:


1、客户邀约到现场越来越难,到活动现场的客户大批量的减少;


2、客户邀约很大程度被严重分流,这是由于多品牌同时做活动导致的;


3、客户了解产品、购买产品的途径也越来越多。PC端、移动端、家装公司、卖场广告、朋友推介等等,甚至多场次的会销、酒店或体育馆爆破活动,让客户到场更是难上加难。


那么,如何在这种环境下,还能邀约到客户,又如何让到场的客户更加能够接受本次促销活动,顺利引起兴趣呢?你应该这么去说!下面就教你几招,活动介绍话术,撬动疲软市场,增加活动成交率。


一、介绍活动背景,凸显专业性与差异化,给客户合理的建议


客户:你们在做活动吗?我看你们一直都在做活动嘛。


导购:


(先肯定客户的观点)是啊,你说的没错!本次活动是(说出活动的背景及跟其他活动由什么差异,并给客户建议吗,体现本场活动不一样的卖点及优惠)是全年最大的一次活动,比五一、十一、双十一等力度都要大,毕竟是年终冲凉了嘛,所以我建议您啊,在本场活动选购是最划算的!


二、介绍活动主题,凸显唯一性和针对性


导购:我们做的是员工内购会,因为工厂给的政策太好了,我们在这工作5年了,也没经历过这么大力度的活动,所以也觉得不宜错过,内部自发也一起购买,我这几天的意向客户都过来看了,都觉得价格很满意!


三、介绍活动爆点,让客户不能拒绝,当然,说的时候不要一次说完


导购:本次活动由厂家下来主办,拿的都是共工厂价给您的,而且,在活动当天下单还可享受折上折优惠,这么好的机会,你一定不会错估哦的对吧?


家居建材联盟活动策划第三方牛郎星智业认为,每场活动都有各自的特色爆点,各位可根据实际有效调整话术。


四、介绍活动时效性,限时限量,加快客户做决定


导购:这次员工内购会是两点到五点,只有下午这3个小时,总部领导给完价格就走了,我们一共是10个同事,总部只给了我们20个名额,我的几个朋友已经预定了三套了。这样,我先带您看看产品,如果真有中意的,一定给您一个满意的让利优惠!您喜欢什么样的风格……


总之,家居建材销售肯定没有万能法则,不管是在平时销售中,还是在促销活动期间,导购还需要根据实际情况灵活变通,一切还邀靠自己对客户的观察和判断,从客户的真实需求着手才能事半功倍。


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安徽牛郎星品牌营销策划有限公司(牛郎星智业)坐落于安徽合肥,是一家专业为建材家居家电行业厂商提供营销策划与培训的商业性服务机构,核心业务板块包括企业运营咨询、企业内训、品牌招商策划、市场营销策划等,是国内最落地的导入式培训团队。


公司自成立以来,一直秉承“团结创新、共创共享”的团队管理理念,吸引了一批有着丰富行业经验的团队精英的加入,并在实践中不断创新总结了一套完善的导入式培训体系,赢得了客户的高度认可,同时跟众多品牌厂商建立了长期的战略合作关系,也在业界积累了良好的口碑。

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