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家居建材商场促销活动策划需把握频率!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/1/1     浏览次数:    

家居建材商场促销活动策划-牛郎星智业】时值农历年末,整个家居建材市场,各种促销活动层出不穷,对于大大小小的家居建材商场来说,促销活动已经变成了常态化的营销手段,小编认为,促销活动也要注意频率,合理促销才能打开市场。


1、促销活动火热


每当元旦过去,新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材类卖场而言,场外驻扎楼盘主动“截流”客源,场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式:一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌,试图搅动年末的市场。而对处于淡季的装修市场来说,通过新品促销、跨年工程等,依然有所作为。多家家居建材卖场表示,年末促销“加温”将延续至春节前。


很多商家都反映,金九银十的效应在这几年逐渐在消失,传统淡旺季之分也变得逐渐模糊起来,旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前市场来看,元旦至春节前是家居建材消费的旺季,也是刚性需求最旺盛的时候。


2、企业年底促销需适度


年终岁末,许多家居建材品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员表示,目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售,而且其中大部分家具、建材都是上市不久的新产品,公开展示的时间并不长,因此综合考虑其性价比是很高的。


目前,家居建材商场促销活动愈发火热。针对这样的情况,相关业内人士做出了以下分析:首先,年底是传统婚庆旺季,不少人选择在年底结婚。这样,新人一般会在这几个月选购家具、建材等产品进行新房布置;其次,春节前,很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子,给房子换个漂亮的新装过年,还有一部分赶在春节前入伙的客户,也集中在这个时段选购家居类产品。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应,但远不如几年前,因此,有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。


因此,面对愈发火热的家居建材商场营销活动,牛郎星智业认为,企业一定要保持理性的态度。只有把产品的质量提升上来,同时在促销活动中保持应有的理性,企业才能迎来更长远持续的发展。


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