营销讲堂

家居建材营销策划-木门行业拥有这些心态必定被淘汰

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/12/26     浏览次数:    

家居建材营销策划公司-牛郎星智业】同样是经营木门的经销商,为什么市场上经营好的门店开了很多分店,而经营差的门店几乎要倒闭,这其实也是一种常见的现象,不过经销商如果想在市场上长久发展下去,要记住以下这些心态不能有。


1、靠价格战谋取眼前利


这样的经销商天天去找低价的便宜货,靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行,殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益,买些偷工减料的产品来忽悠客户。最后把当地的市场也搞坏了,不仅自己关门,还连累同行的生意。


2、一意孤行的心态


一张白纸刚开始做门,也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好,不听别人的建议,一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会,他说自己能力比老师还好,用不着人家教。接了几单生意就牛的不行,都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年,而人家有做几百万,几千万的都在谦虚学习。


3、爱贪小便宜


这样的经销商,仗着跟老板交情好,就进行赊欠生意。最后以各种借口拖款,抵款。以这样的手段来占厂家的便宜,还答应送客户品牌五金,结果送些次品,能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜,迟早被淘汰出局。


4、一味盲目跟风


人家做高档装修卖高档门,他也跟风来卖。人家做全品类集成,他也品牌大集合。往往东施效颦,人家那是在一二线城市风生水起,按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风,在一个四线城市卖高端产品,你又没这方面的客户资源,怎么能做的好。只能花钱交学费了,门也有门道,别以为模仿就可以了。


5、经常投机取巧


明明卖的是复合木门,硬是忽悠客户说是实木门。看人家不懂行,先忽悠着赚一笔再说。总是抱着侥幸的心理,能投机取巧的多赚点就多赚点。你以为客户都是傻瓜吗?常在河边走,哪有不湿脚的道理。


6、做事易急躁


还有一种经销商抱怨生意不好,就怪厂家产品不好,于是换品牌。巴不得今天换了品牌,明天就能上样卖货。做事太急躁,往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气,开始怨天尤人。这样看小利的木门经销商,绝不适合在木门混。


7、得过且过的心态


还有些经销商前些年赚了点钱,这几年看形势不好。就守着店里,能卖点就卖点,不想出去跑了,没有以往的激情了。


得过且过,反正吃点老本。再附带着卖点其他的货,做做微商,把店里搞得跟杂货铺一样。时间久了,生意就更为冷清,他们越做越没劲,最后都自我放弃了!


都说“一分耕耘一分收获”,此话也不是没有道理,经营品牌就像投资,需要投入时间和精力,将来才会有回报,以上这些心态木门经销商千万不能有,否则,迟早被市场淘汰。


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